Capítulo vinte e um: David, quando é que nos tornaremos os primeiros do Vale do Silício?

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— Senhor Robert, poderia me passar um contato? Acho que no futuro talvez tenhamos muitas oportunidades de colaboração.

Após a entrevista, Wang Chì entregou um cartão de visitas.

Robert pegou o cartão, que tinha apenas três linhas:

Wang Tecnologia
David Wang

A última linha continha um endereço de e-mail.

— Wang Tecnologia? Interessante. Por que você não mencionou que ainda está empreendendo durante a entrevista? — Robert começou a ver o jovem à sua frente sob uma nova luz.

Durante a entrevista, o entrevistado foi bastante cooperativo. A princípio, a matéria que seria publicada no The New York Times parecia uma simples entrevista, mas na verdade era um artigo publicitário para o computador portátil Macintosh da Apple.

Antes de começar a entrevista, Robert imaginava que alguém tão jovem, que havia vendido o produto por um milhão de dólares, seria um jovem rebelde e indomável.

Posteriormente, ele teria que retocar bastante o texto para transformá-lo em um bom artigo publicitário.

No entanto, a verdade era que o jovem conseguia elogiar o Macintosh de forma sutil e natural.

Depois que Wang Chì lhe entregou o cartão, Robert folheou seu caderno de anotações e sentiu que o texto da entrevista praticamente não precisaria de alterações para ser utilizado.

Robert analisou o jovem à sua frente com atenção: o rosto ainda um pouco imaturo, a barba ao redor do queixo cuidadosamente aparada, os olhos demonstravam uma confiança condizente com sua idade.

— Sem problema. David, gostaria de te fazer uma pergunta: durante a entrevista, sempre que perguntavam sobre você, você relacionava tudo à Apple. Isso foi uma exigência da empresa? — Robert não conseguiu conter a curiosidade.

Wang Chì fez uma pausa e respondeu:

— A Apple não fez nenhuma exigência específica.

Mas eu sei que, independentemente do que eu disser, essa reportagem acabará se tornando uma peça de marketing para os produtos da Apple, então é melhor eu ser direto e poupar trabalho para todos.

Robert ficou surpreso com a perspicácia do jovem:

— Como você sabe disso?

Wang Chì sorriu:

— É óbvio. O The New York Times não é um jornal local de Nova York; é um veículo de alcance nacional nos Estados Unidos.

Vocês me entrevistam porque a transação envolve a Apple, não por minha causa.

É como se um desconhecido vencesse Tyson no ringue de boxe, a mídia focaria em Tyson.

A menos que ele consiga derrotá-lo repetidamente.

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Nesse caso, ele se tornaria o novo Tyson.

Robert assentiu:

— Uma opinião interessante.

— Senhor Robert, acredito que no futuro teremos amplas possibilidades de cooperação. Preciso de amigos na mídia. Confie em mim, ser meu amigo não será um prejuízo para você — Wang Chì falou com confiança.

Robert teve um pensamento rápido e decidiu confiar no jovem.

Essa intuição já o ajudou inúmeras vezes a prosperar em sua carreira, e desta vez não seria diferente.

Ele retirou um cartão do bolso do paletó e entregou:

— Me procure sempre que precisar.

Antes da era da mídia digital, durante os anos 90, foi o último auge da imprensa escrita. Ter uma boa relação com um jornalista do The New York Times certamente traria grandes vantagens no futuro.

Além disso, Wang Chì já tinha um plano detalhado de como tirar proveito dessa relação em breve.

Quanto mais tempo passava no início dos anos 90, mais Wang Chì compreendia uma verdade: vindo do futuro, sua única vantagem era a visão, pois inúmeras empresas e instituições já haviam feito o processo de tentativa e erro por ele.

Em termos de capacidade, ele não tinha vantagem, talvez até desvantagem. Wang Chì não acreditava que pudesse competir em gerenciamento ou operações financeiras com os experts da época.

Nem mesmo seu faro para produtos poderia subestimar os gigantes do Vale do Silício.

Ele não achava que, após o lançamento do software de mensagens instantâneas QQ, os gigantes de mercado ficariam indiferentes ao rápido crescimento dos usuários do QQ.

Especialmente a Microsoft, que sempre foi apaixonada por software. Se eles foram capazes de reagir ao Netscape, por que não ao QQ?

Se a Microsoft lançou o MSN, por que não lançaria um programa semelhante após o QQ se tornar popular?

Quando um gigante entra no jogo, sua capacidade de propaganda e marketing supera em muito a dele. Wang Chì teria que competir com publicidade em todo o país, financiando sua empresa contra um titã como a Microsoft.

Mas buscar financiamento traria desafios reais: naquela época não existia o conceito de software de internet, como os investidores fariam uma avaliação da empresa?

E se ele quisesse estabelecer um valor alto para a empresa, mas os investidores não aceitassem?

Com os gigantes entrando na disputa e os concorrentes pressionando, os investidores tentariam investir com avaliações baixíssimas, aproveitando a situação para morder uma grande fatia.

Esse era o futuro previsível no plano de Wang Chì.

Quando chegasse esse momento, Robert, como peça secundária, poderia ser usado de forma surpreendente.

— Os outros renascidos enganam os magnatas do carvão, mas eu vou mostrar a vocês o que é uma fraude sofisticada — pensou Wang Chì, observando Robert sair do café.

...

— “Software de xadrez desenvolvido por calouro de Stanford prova o enorme potencial dos computadores portáteis”

— “Computadores portáteis serão a nova direção da indústria de informática”

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— “O portátil Macintosh da Apple é capaz de muito mais do que você imagina”

— “Software de xadrez avaliado em um milhão de dólares chegará ao Macintosh”

O desenvolvimento do QQ era complexo e trabalhoso. Wang Chì exigia extrema simplicidade no software e quase vivia na garagem, só voltando ao dormitório por volta das onze da noite, exceto quando tinha aula.

Na noite seguinte à conclusão do negócio com a Apple, ao voltar para o dormitório, Hoffman agitava várias folhas de jornal diante dele e disse:

— David, a Apple é impiedosa.

Eles praticamente não mencionaram você nos anúncios para a mídia, só enalteceram o portátil Macintosh.

Hoffman estava indignado, como se defendesse Wang Chì.

Wang Chì pegou os jornais e deu uma rápida olhada, sem se importar muito, pois sabia que esses veículos nacionais cobriam o assunto por causa da Apple, não dele.

Ele folheou algumas revistas e focou no The New York Times:

— “David Wang, calouro de Stanford, que vendeu software de xadrez por um preço recorde de um milhão de dólares para a Apple, está realizando sua primeira empreitada. Durante a entrevista, pude sentir a perspicácia excepcional deste jovem, e acredito que ele se tornará uma figura famosa no Vale do Silício em breve.”

Wang Chì refletiu, supondo que essa última interação fez Robert dedicar algumas linhas especiais para ele.

O The New York Times é um dos jornais de maior circulação nos Estados Unidos, e essa frase bastaria para que algumas pessoas começassem a notar sua presença.

Quando o QQ fosse lançado, essa impressão cresceria e, como um furacão, varreria todo o país.

— Hoffman, a mídia funciona assim. Os gastos anuais da Apple com relações públicas não são em vão.

— Essa é a realidade.

— Nós somos apenas desconhecidos. Quando conseguirmos criar um produto tão influente quanto o Macintosh, aí sim a matéria será sobre mim, não sobre a empresa.

— David, quando será isso?

— Neste ano! — Wang Chì respondeu com convicção absoluta.

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