Capítulo Dezesseis: Tecnologia Wang

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“Se eu tivesse coragem de aceitar esse preço, seria imediatamente investigado pelo conselho.”
Por que Wang Zhi insiste em um valor tão exorbitante sem ceder?
Hoffman estava curioso, assim como John Sculley.
Ele não acreditava que a IBM pudesse oferecer tal quantia.
Antes de ingressar na Apple, Sculley foi executivo da PepsiCo e liderou a estratégia para que a Pepsi alcançasse a Coca-Cola; ele conhecia bem a mentalidade das grandes corporações.
Ele não ousava afirmar que a IBM não faria uma oferta para comprar o Alpha, mas o máximo que eles pagariam certamente não ultrapassaria 500 mil dólares.
Por isso, Sculley estava intrigado sobre a origem da confiança de Wang Zhi.
“Senhor, você está certo, 2,2 milhões de dólares é caro, assim como foi caro para a Apple gastar 900 mil dólares no famoso comercial ‘1984’. Mas o retorno que isso trouxe para a Apple foi muito maior que o investimento inicial.
Acredito que essa negociação renderá muito mais que 2,2 milhões.” Wang Zhi transmitia uma confiança inabalável.
A rodada de negociações terminou sem acordo; Wang Zhi manteve firme o preço de 2,2 milhões, e para John Sculley esse valor também era inaceitável.
Ambos se separaram insatisfeitos; só após a saída de Sculley, Hoffman se permitiu respirar aliviado:
“David, se você tivesse fechado em 500 mil dólares no final, acredito que Sculley teria aceitado sem hesitar.”
Sculley achava que Wang Zhi estava tentando roubar descaradamente, e Wang Zhi pensava o mesmo.
Hoffman sentiu que os dólares que quase estavam em suas mãos escaparam.
“Eu preciso lutar por cada centavo possível,” disse Wang Zhi, “Minha equipe já está formada e estamos prestes a começar o empreendimento.
Durante o processo de startup, até mesmo 10 mil dólares podem ser a gota d’água que te derruba antes do amanhecer.
Se eu conseguir tirar um pouco mais da Apple agora, isso significa que terei mais controle no futuro.”
Wang Zhi tinha plena consciência de que, neste momento, iniciar uma empresa de software, sobretudo voltada ao consumidor final, era extremamente difícil para conseguir investimentos.
Ele já estava preparado para sustentar o QQ por três a cinco anos com seus próprios recursos.

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Quando no próximo ano os navegadores web fossem lançados e a batalha entre Netscape e Microsoft acontecesse, seu software de mensagens instantâneas finalmente floresceria e alcançaria um preço exorbitante.
Portanto, Wang Zhi sabia que conseguir um valor maior pelo Alpha agora aumentaria seu poder de negociação em futuras rodadas de financiamento para o QQ.
Claro que Hoffman não compreendeu totalmente e sentiu que Wang Zhi falava enigmas: “E se Sculley desistir de vez?”
Wang Zhi respondeu com convicção: “Ele não vai desistir. O Alpha pode não ser tão importante para a Apple, mas é extremamente crucial para Sculley.”
O que dava tamanha certeza a Wang Zhi era uma reportagem do Wall Street Journal que noticiava que as ações da Apple haviam caído 20% no último trimestre.
Ao receber Sculley em seu dormitório em Stanford, Wang Zhi confirmou essa percepção.
A posição de CEO de Sculley na Apple estava ameaçada; ele precisava que o produto que liderava fosse um sucesso para consolidar seu poder.
O sucesso do Macintosh foi mérito de Jobs, e apenas o lançamento do Macintosh Portable sob sua gestão foi de fato um trunfo para Sculley.
“David, 10% de comissão é muito alto, sinto que não estou contribuindo tanto.
Independentemente de fecharmos em 2,2 milhões, não me sinto confortável pedindo uma comissão tão alta.” Hoffman disse.
Wang Zhi pensou consigo mesmo: “Será que o gordo mudou de atitude? Baixando a comissão espontaneamente?” “Eu disse 10%, são 10%.”
Hoffman perguntou timidamente: “David, posso converter minha comissão em ações, como um investimento na sua empresa?”
Wang Zhi entendeu imediatamente a intenção do gordo; não à toa, alguém com potencial para investir no Facebook, sua percepção era aguçada.
“Infelizmente não, no momento não preciso de dinheiro. Mas se quiser, pode trabalhar comigo.
Estou precisando de gente, especialmente alguém com seu talento social.”
No ecossistema universitário americano, Hoffman era apenas um pouco melhor que um nerd; sua aparência não ajudava, mas seu amplo círculo de amizades por todo o Vale do Silício provava sua aptidão social.
“Vou pensar melhor sobre trabalhar com você.” Hoffman não se surpreendeu com a recusa de Wang Zhi em aceitar seu investimento, já que percebeu o forte desejo de controle dele.
“Se você acredita tanto em mim a ponto de querer investir, melhor trabalhar comigo.” Wang Zhi estava interessado na rede de contatos de Hoffman.
Ser capaz de contatar tanto a Apple quanto a IBM evidenciava sua ampla rede de relacionamentos.

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Essas conexões seriam vitais para o futuro empreendedorismo de Wang Zhi.
Hoffman balançou a cabeça: “Se não tivesse recebido a oferta de Oxford, eu certamente trabalharia com você, mas Oxford ainda me atrai; preciso pensar.”
Enquanto isso, John Sculley sentava-se no fundo do AMC com os olhos fechados, refletindo. Ele compartilhava da opinião de Hoffman, achava que Wang Zhi poderia se tornar uma das maiores figuras do Vale do Silício no futuro.
À tarde, Sculley visitou o local do torneio fora de Stanford e ouviu dos estudantes o lema que Wang Zhi divulgara:
“Quer mudar o mundo comigo?”
Isso o fez lembrar de muitos anos atrás, quando era presidente da PepsiCo e Jobs o convidou para um chá da tarde, ambos sentados no alto de um prédio com vista para o Central Park.
Sculley disse: “Já nos conhecemos bem, mas Steve, eu pensei bastante e decidi que não vou para a Apple.”
Então Jobs pronunciou a famosa frase: “Você quer vender refrigerante para sempre ou mudar o mundo comigo?”
Embora Sculley tenha acabado afastando Jobs da Apple, reconhecia seu gênio.
De modo semelhante, o lema de Wang Zhi tinha uma ressonância parecida com a pergunta que Jobs lhe fizera, e Sculley achava que dar uma chance ao jovem não seria má ideia.
Ele planejava dar uma oportunidade a Wang Zhi, mas não imediatamente; preferia esperar e observar.
...
Wang Zhi então convocou toda a equipe para o galpão que alugara: “Pessoal, este será o nosso escritório.”
Jack Lee, Yu Youli, Martin Wang, Mike Chen, Louis Zhao, George Evans.
Esses eram os membros fundadores da equipe de Wang Zhi, escolhidos após entrevistas entre dezenas de candidatos.
Observando aqueles seis rostos jovens e vibrantes, Wang Zhi pensou que, se eles continuassem juntos por alguns anos, provavelmente receberiam um apelido tão lendário quanto os Dezoito Imortais.
“Estou muito feliz por termos montado uma equipe completa. Hoje é o dia oficial do início da Wang Technology e também o começo da nossa jornada para mudar o mundo pela internet.”