Capítulo 48 — Quando dois corações se entendem sem palavras

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Na manhã seguinte, Wang Chi encontrou Masayoshi Son, que viera visitá-lo, no restaurante do Hotel Imperial de Tóquio.

Masayoshi Son era, sem dúvida, um homem extraordinário. Como descendente de coreanos vivendo no Japão, desenvolver uma empresa até torná-la próspera era algo extremamente difícil.

Wang Chi observou o jovem à sua frente. Embora soubesse que, no futuro, aquele homem se tornaria um magnata renomado do setor de investimentos na internet, naquele momento não conseguia perceber nele nenhuma característica além da autoconfiança.

Chegava a ter a impressão de que o homem diante dele era simples, honesto e ingênuo.

— Senhor Wang, prazer em conhecê-lo. Sou Masayoshi Son, da SoftBank japonesa. Fico muito contente por poder encontrá-lo em Tóquio — disse Son, com extrema cortesia.

Se não soubesse quem ele era, Wang Chi certamente teria sido enganado por tamanha cordialidade e, consequentemente, subestimado a SoftBank, cuja principal atividade naquele momento era a distribuição de software.

No entanto, graças ao serviço impecável da American Express, depois de se informar sobre a SoftBank, ele percebeu que, embora a empresa ainda não tivesse ingressado nos investimentos em internet e fosse apenas uma distribuidora de software relativamente conhecida em Tóquio, também estava longe de ser desprezível.

Em apenas cinco anos, a empresa havia alcançado o primeiro lugar em todo o setor japonês de distribuição de software para computadores pessoais e já contava com mais de quinhentos funcionários. O fundador de uma empresa assim ainda se mostrava tão humilde e, logo pela manhã, esperava por ele no hotel.

Segundo as informações que Frank lhe passara, Masayoshi Son chegara pontualmente às nove horas ao Hotel Imperial.

Wang Chi não pôde deixar de admirá-lo. As pessoas bem-sucedidas sempre tinham seus motivos para alcançar o sucesso.

— Senhor Son, prazer em conhecê-lo. Sou David Wang, da WT. Acredito que podemos estabelecer uma parceria em muitos setores — disse Wang Chi.

— Naturalmente. Conheço muito bem o QQ. É uma pena que ele ainda não opere no Japão.

— No futuro, ele operará no Japão, mas precisaremos de um parceiro local que nos ajude a administrá-lo. Acredito que a SoftBank tenha esse potencial.

— A WT está crescendo muito rapidamente nos Estados Unidos. Já somos a empresa número um em software de mensagens instantâneas em todo o país. Precisamos expandir para o mercado internacional, e o Japão é o mercado estrangeiro que mais valorizo.

Os bichos de estimação eletrônicos eram mais populares justamente no Japão, onde suas vendas quase se igualavam à soma das vendas na Europa e nos Estados Unidos.

Isso tinha uma relação enorme com o estouro da bolha econômica japonesa. De qualquer forma, Wang Chi jamais poderia abrir mão de um mercado tão imenso.

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Na opinião dele, cooperar com uma figura que se tornaria célebre no futuro era obviamente muito melhor do que procurar qualquer desconhecido.

Além disso, Masayoshi Son já atuava no setor de distribuição de software e ocupava o primeiro lugar nesse ramo.

Son assentiu.

— Naturalmente. A SoftBank é a número um em todo o setor japonês de distribuição de software. Fornecemos produtos a mais de dez mil revendedores.

— Senhor Wang, conheço bem a sua trajetória. No meu escritório, guardo jornais que noticiaram seus feitos. O discurso que você proferiu em Stanford, dizendo que mudaria o mundo, foi muito parecido com o discurso que fiz quando fundei minha empresa.

— Quando comecei, eu tinha apenas dois funcionários em meio período e um pequeno escritório.

— Na manhã do dia em que a empresa foi fundada, peguei duas caixas de maçãs, subi nelas e fiz um discurso para meus funcionários.

— Naquela época, disse em voz alta aos dois: “Vocês precisam me ouvir, porque sou o presidente desta empresa. Dentro de cinco anos, nossas vendas alcançarão setenta e cinco milhões de dólares, forneceremos produtos a mil pontos de venda e nos tornaremos a maior empresa do setor de distribuição de software para computadores pessoais”.

— Os dois sujeitos se levantaram, arregalaram os olhos e abriram a boca. Devem ter pensado: “Esse homem enlouqueceu”. Ambos pararam para ouvir o que eu diria em seguida.

— Imagino que, quando você disse em Stanford que os levaria a mudar o mundo, os outros estudantes que o ouviam também tenham pensado algo parecido: “Será que esse homem enlouqueceu?”.

— Fiz aquele discurso em 1981. Cerca de um ano e meio depois, fornecíamos produtos a duzentos revendedores e nossa receita anual ultrapassava dois milhões de dólares. Cinco anos mais tarde, embora não tivéssemos atingido a meta de setenta e cinco milhões, hoje nossas vendas anuais já ultrapassam duzentos milhões de dólares, e oferecemos aos clientes mais de trinta mil tipos diferentes de software.

— Acho que, no início de nossas empresas, ambos demonstramos uma autoconfiança extraordinária. A diferença é que somos bons em áreas distintas: você é bom em criar; eu sou bom em organizar e vender.

— Acredito que formamos a melhor parceria possível.

As palavras do homem à sua frente transmitiram a Wang Chi uma sensação de confiança. No fundo, ele teve a impressão de que, mesmo que não tivesse procurado Masayoshi Son, ao saber que ele estava no Japão, Son teria encontrado alguém para fazer a apresentação e marcado um encontro.

Para dizer a verdade, o fato de Son conseguir recitar de memória o conteúdo de seu discurso em Stanford demonstrava que, mesmo que não estivesse sendo completamente sincero, ele certamente se preparara muito bem antes de vir.

— Senhor Son, o desenvolvimento da SoftBank me surpreende.

— O fato de ela ter alcançado o nível atual em tão pouco tempo está diretamente ligado à sua pessoa.

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— A forma de parceria que desejo é a seguinte: a WT e a SoftBank estabelecerão uma empresa conjunta no Japão, e essa empresa ficará responsável pela operação do QQ no país.

Masayoshi Son finalmente abandonou a formalidade de antes e abriu um sorriso.

— Senhor Wang, era exatamente isso que eu tinha em mente.

— O software para a internet será o setor mais promissor do futuro, e a janela de oportunidade para os programas de mensagens instantâneas é extremamente curta. Este momento é muito importante.

Son continuou:

— Senhor Wang, permita-me explicar por que digo que a janela de oportunidade para os programas de mensagens instantâneas é tão curta.

— No passado, o desempenho dos computadores seguia a Lei de Moore, proposta pelo senhor Moore, dobrando a cada dezoito ou vinte e quatro meses. O desempenho das redes segue o mesmo princípio.

— Atualmente, devido à cobertura limitada e à baixa velocidade das redes, a maioria absoluta dos usuários é obrigada a baixar programas por meio de disquetes. É justamente agora que ainda podemos fazer com que os usuários comprem programas de mensagens instantâneas.

— Quando a internet se popularizar e sua velocidade melhorar, os programas de mensagens instantâneas se tornarão, para algumas empresas, um simples brinde oferecido gratuitamente aos usuários. Quando esse momento chegar, o QQ não poderá mais ser vendido por um bom preço.

— Além disso, o QQ vem acompanhado de uma função de assistente para gerenciamento de compromissos, o que me dá confiança para promovê-lo até mesmo entre usuários que ainda não têm acesso à internet.

— Dessa maneira, os usuários de computadores pessoais de todo o Japão passarão a utilizar o QQ. Não apenas obteremos receita com a venda dos disquetes do programa, como também conquistaremos um grande número de usuários iniciais.

— No futuro, quando a internet se popularizar, esses primeiros usuários nos ajudarão a divulgar o QQ, como sementes lançadas ao solo.

— É disso que estou falando quando menciono uma janela de oportunidade. Não sei quanto tempo ela permanecerá aberta, mas, seja qual for a sua duração, precisamos nos apressar para promover o QQ no Japão.

— Senhor Wang, essa também é a razão pela qual vim encontrá-lo. Mesmo que você não viesse a Tóquio, eu teria ido à Califórnia procurá-lo.

— Quando a American Express entrou em contato comigo e disse que você viria a Tóquio esperando encontrar-se comigo, pensei na hora: “Será que esta é aquela sintonia perfeita de que fala um antigo provérbio chinês?”.

Wang Chi ficou profundamente surpreso. Um grande líder realmente conseguia se tornar um grande líder em qualquer época. Embora as ideias apresentadas por Son ainda estivessem limitadas pelo contexto daquele tempo, elas já se aproximavam muito de alguns conceitos maduros da internet que só surgiriam no futuro.

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