Capítulo Trinta e Dois: Xiao Yao, o Promotor Local

Ao meio-dia, na grande avenida do Portão de Xi'an.

Na loja de pãezinhos de Qingfeng, Yao Yuan pediu um combo: dois pãezinhos de alho-poró com carne, uma porção de fígado frito e uma de mostarda em conserva.

A juventude é energia pura; mesmo sem dormir a noite inteira, bastou lavar o rosto para voltar a ficar cheio de disposição. Depois de se dispersarem de madrugada, ele e Han Tao voltaram ao jornal, ficaram lá por um tempo e, ao amanhecer, saíram novamente.

Começou a correr pelo lado leste da cidade e, ao meio-dia, já estava no lado oeste, comendo e anotando no caderno, corrigindo e planejando a rota de promoção daquele dia.

Desde o surgimento da internet, equipes de promoção de rua são indispensáveis.

Infelizmente, seu capital era pequeno; só podia contar consigo mesmo, atuando como chefe, planejador, redator e vendedor, tudo ao mesmo tempo.

"O fígado está meio grosso demais!"

Yao Yuan lambeu o fundo da tigela, balançou a cabeça e levantou-se para ir embora, continuando pela rua em direção ao oeste.

Os sapatos de algodão de sola macia pisavam sobre os blocos de pedra dura, junto com calças jeans, jaqueta de plumas, uma bolsa grande a tiracolo e o ar de quem está sempre vendendo algo. Na verdade, ele tinha uma aparência ótima, mas não se preocupava em se arrumar; um espírito de quarenta anos não se transforma tão facilmente.

Caminhou um pouco e logo avistou uma pequena loja à beira da rua, com um cartaz na porta anunciando cartões de celular.

Yao Yuan entrou e o dono apareceu imediatamente, perguntando: "Vai comprar alguma coisa?"

"Você vende cartões de celular?"

"Sim, pode escolher o número, temos das operadoras Móvel e Unicom, também cartões mensais."

"Mensais?" Yao Yuan ficou surpreso, será que era concorrente?

"Você paga duzentos por mês, pode fazer seiscentos em ligações, o cartão é um pouco mais caro, trezentos cada, mas vale a pena, se você liga muito, esse é o ideal."

O dono recomendou com entusiasmo, Yao Yuan relaxou, não era concorrente, ótimo. Era um cartão Unicom, igual aos do mercado, então perguntou: "Cartão interno, não é?"

"Olha só, entende do negócio!" O dono se espantou, mas não negou: "Não tem no mercado, são cartões passados por funcionários internos, quer escolher um número?"

"Não, não quero o cartão."

"Então...?"

"Quero comprar números."

"..."

Em todo novo setor, há inúmeras oportunidades de ganhar dinheiro: os mais habilidosos abocanham o prato principal, os menos pegam os restos, e quem não consegue, ao menos lambe o prato e tira algum.

O dono piscou, claramente nunca tinha encontrado tal situação, mas era receptivo e se interessou: "Como funciona essa compra?"

"Os números de celular, quantos você tiver eu quero, tanto os vendidos quanto os não vendidos, cinco centavos por número."

"Cinco centavos? Tá de brincadeira, não tenho tempo pra isso."

"Cem números são cinco reais, mil são cinquenta, e você não tem custo, só pegar e ganha fácil, como não tem tempo?"

"Mas cinco centavos é pouco demais, se quiser mesmo, aumente essa oferta."

Discutiram por um tempo, mas Yao Yuan manteve firme os cinco centavos, não cedia; informação pessoal não vale nada, e aquilo nem era informação pessoal, só um número de telefone.

Naquela época, não era preciso cadastrar com nome real para comprar cartões de celular.

Depois de muita conversa, Yao Yuan propôs: "Faça o seguinte, seja meu agente, pode recolher os números você mesmo, eu pago o mesmo valor, mas já aviso, não pode ter número repetido!"

"Vale para Móvel e Unicom?"

"Sim!"

A Móvel tinha o portal Móvel Dream, e a Unicom, para competir, lançou o "Unicom Online", com funções semelhantes. Mas a Unicom tinha poucos usuários, pouca divulgação, bem menos influência que o portal da Móvel.

O dono pensou um pouco; conhecia todos que vendiam cartões naquela área, então disse: "Está bem, fechado!"

Apertaram as mãos, selando uma parceria. Yao Yuan comprou todos os números disponíveis na loja, umas dezenas.

Ao sair, pegou o caderno e riscou aquela área no mapa; ele já estava procurando por regiões, um agente a cada uma ou duas ruas.

"Que frio desgraçado!"

Yao Yuan esfregou as mãos, olhando para o céu sujo e quebrado do inverno da capital. Só agora começava a sentir na pele a dificuldade de empreender, ajeitou o colarinho e seguiu adiante.

...

As festas do futuro não diferem muito.

De manhã, se mandava um envelope de dinheiro, comprava-se um presente, saía-se do trabalho para um encontro, jantar, depois um filme ou outra atividade, por fim, hotel e um dia agradável.

Agora, só não se podia mandar o envelope, de resto era igual.

No país, não se celebrava o Natal antes; ninguém sabe quando começou, mas foi esquentando aos poucos, surgiram até conceitos como Noite da Paz e maçã da paz.

Na vida anterior, Yao Yuan já comprou vários maçãs grandes, embalou de forma simples e saiu à noite para vender na rua.

Não vendeu nenhuma.

No início do novo século, o Natal estava cada vez mais popular, especialmente por estar colado ao Ano Novo, e muitos shoppings já lançavam promoções.

Na bolsa de Yao Yuan havia uma pilha de panfletos; ele caminhava tranquilamente, chegando à região de Xisi.

Ali havia três cinemas: Mansão Vermelha, Vitória e Auditório de Geologia.

Desde meados dos anos 90, o mercado nacional de cinema despencou; nos piores anos, a bilheteria anual não chegava a novecentos milhões. Os cinemas ficavam às moscas, só se animavam quando estreava um blockbuster de Hollywood ou algum filme de fim de ano de Feng Kuxi.

No ano seguinte, viria a reforma das redes de cinemas, e o setor começaria a se recuperar.

Yao Yuan entrou primeiro na Mansão Vermelha, em menos de dez minutos foi expulso, depois tentou na Vitória, aguentou cinco minutos, o gerente foi educado mas achou que era um golpista.

Enfrentou situações assim toda manhã, só lhe restava resignação.

Arrumou a mochila e entrou no Auditório de Geologia.

Esse cinema era antes o "Auditório Li Siguang" do Ministério de Geologia, subordinado à pasta, só aberto ao público em 1989, com salão de mais de mil lugares.

Ao entrar, Yao Yuan viu um cartaz do filme "O Magnata", ao lado um aviso: "Veja o filme e ganhe café". Uma escada espiral antiga levava ao andar de cima, no térreo havia um salão de karaokê e uma loja de bebidas e cigarros.

"Velho e decadente, cada ano pior."

Yao Yuan foi ao balcão: "Olá, gostaria de falar com o gerente, discutir uma promoção."

"Quem é você pra falar com o gerente?"

A atendente nem levantou os olhos, mas uma nota deslizou por sua visão, e a boca murmurou: "Vou ver se ele está!"

Uns dois minutos depois, apareceu um homem de meia-idade, um pouco confuso: "Você é...?"

"Sou da empresa de tecnologia de rede 91, aqui está meu cartão."

"91?"

O homem achou estranho, olhou o cartão, viu que era o dono, deduziu: empreendedor universitário.

"Senhor Yao, meu nome é Wang, por aqui, por favor."

O gerente Wang era bem mais educado que a atendente; conduziu Yao Yuan a uma sala de reuniões. Yao Yuan sentou, tirou um caderno da bolsa e, como antes, apresentou tudo detalhadamente.

"...Em resumo, temos um clube online local com 4700 membros e um banco de dados de SMS com cem mil clientes locais. O modo de parceria é: eu trago clientes, você fornece ingressos com desconto, não precisa arcar com nenhum custo."

O gerente Wang levou um tempo para entender o que era um clube online e um banco de dados de SMS.

Era publicidade, afinal!

Mas ele ficou confuso; normalmente, quem paga pela publicidade é o comerciante.

Não achou que o outro fosse golpista, mas estava intrigado: "Nós não pagamos nada, então como vocês ganham dinheiro? Vão nos dar vantagens de graça?"

"Temos nossas formas de lucrar, seria complicado explicar, mas garanto que não prejudicará sua reputação. O importante é..."

"Diga!"

Yao Yuan tirou o celular e mostrou uma mensagem de texto: "Quando o cliente vier com esse SMS para comprar ingresso com desconto, você precisa aceitar."

(E ainda...)