Capítulo Trinta e Três: Paixão e Luta

— Estou jantando fora!

— Ah, então esperem por mim na sede.

— Tchau!

A noite caía e Yao Yuan estava sentado em um restaurante na parte oeste da cidade, encerrando a ligação com Han Tao.

Depois de correr o dia inteiro, seus pés doíam, as pernas estavam rígidas; amanhã, certamente, sentiria dor e cansaço. Mas havia algum resultado: após esforço contínuo, finalmente fechou um acordo com um lugar, o Cinema do Auditório de Geologia.

O cerne do problema era, primeiro, fazer com que o outro lado acreditasse em sua capacidade de divulgação, segundo, convencer que o “mensagem de texto” poderia ser um comprovante de entrada válido.

Parece simples, mas envolve mudança de mentalidade, algo nada fácil. Só alguém como Yao Yuan, um excelente promotor, seria capaz de explicar tudo com precisão e riqueza de detalhes.

— Maldição, pequeno negócio, patrão inútil!

Depois de devorar todos os pratos, massageava as panturrilhas reclamando, enquanto chamava o garçom. O rapaz veio:

— Senhor, deseja fechar a conta?

— Não, o dono está por aqui?

O garçom ficou imediatamente tenso:

— Senhor, há algum problema com os pratos?

— Não, estavam deliciosos. Só quero conversar com o dono.

O garçom, apreensivo, foi buscar a chefe. Daqui a pouco apareceu uma mulher de cabelo ondulado, lábios vermelhos, claramente alguém do ramo. Chegou sorrindo:

— O jantar não estava bom, irmão?

— Nada disso, este é meu cartão.

Yao Yuan entregou o cartão e repetiu pela trigésima oitava vez seu discurso; a mulher, ainda cheia de dúvidas, respondeu impaciente:

— Não venha com conversa fiada, não entendi nada.

— Certo, vou direto ao ponto: com o Natal e o Ano Novo chegando, não pensou em fazer alguma promoção?

— Pra quê? Localização ruim, movimento fraco, já tentei antes, não adianta!

— Veja, posso trazer clientes, e você faz um preço promocional, tipo um combo de Natal para casais: de 198 por apenas 68.

— Que desconto absurdo, assim não ganho nada!

— Mas será que o preço de 198 é realmente esse? Você sabe bem o custo.

— Ah, entendi!

Os olhos da mulher brilharam; isso ela compreendia.

— Também pode fazer combos para o Ano Novo, para casais ou famílias, até o Dia de Reis. Eu trago clientes e você me paga uma comissão proporcional.

Diferente do cinema, que era fraco e com preço fixo, na gastronomia há margem de lucro, não podia trabalhar de graça.

A mulher pensou rápido; no fundo, era vender mais por menos, e ela gostou da ideia.

— Quanto aos combos, discutimos depois. Mas duas coisas: primeiro, os pratos não podem ser ruins. Se diz que o combo era 198 e o cliente percebe que vale no máximo 38, sua reputação vai por água abaixo.

— Isso eu sei, já organizei grandes eventos, sei como montar um menu.

— Ótimo! Segundo...

Yao Yuan pegou o celular e mostrou:

— O cliente chega com a mensagem de texto, você precisa aceitar.

— Isso...

A mulher franziu a testa, examinando a mensagem:

— Isso é confiável? Não pode ter falsificação? E se alguém se passar por outro?

— É seguro. Se a comida é sua reputação, a mensagem é a nossa; não arriscaremos nosso nome.

— Ainda não me sinto segura...

Ela era do tipo difícil de mudar de ideia, pensou um pouco, achou que teve uma ideia genial:

— Olha, quando o cliente chegar, eu te ligo pra confirmar se é mesmo ele, pode ser?

— Que trabalho! E se eu não estiver? Vai esperar? O cliente vem para comer, não para ficar de pé por duas horas.

Yao Yuan também pensou e sugeriu:

— Que tal um código de validação na mensagem, quatro dígitos. Eu envio o código para você antes, o cliente apresenta, você confere.

A mulher ainda hesitava.

— Se nem assim, não tenho mais o que fazer, só posso dizer: quem sabe um dia nos encontramos de novo.

— Então... vamos tentar?

— Irmã, você está fazendo história e nem percebe!

Yao Yuan apertou sua mão, mas sentiu-se exausto.

Aquilo não era venda de ingressos, nem compra coletiva; era o embrião desses modelos. Aproveitava a praticidade da mensagem de texto para cobrança e o gancho das datas especiais, inventando uma estratégia de marketing de curto prazo.

...

Noite, sede da 91.

Sob luzes tênues, Han Tao e Liu Weiwei trabalhavam arduamente na missão de “colher os frutos”.

Yao Yuan os desafiara: alcançar receita de 500 mil em dez dias, pressão e motivação ao mesmo tempo. Jia Jia não estava, então os dois estavam livres; Liu Weiwei digitava furiosamente, editava, de repente exclamou animada:

— Essa frase é ótima! Ouça: “O que você está fazendo? Por que não atende minhas ligações?”

— Hum!

Han Tao avaliou, concordou:

— Melhor que uma saudação comum de amigo, faz a pessoa querer responder.

— Vamos enviar?

— Sim!

— Quantas?

— Cem, nunca enviamos mensagem de saudação para amigos, vamos testar.

— Certo!

Han Tao usou o sistema da operadora, enviou cem mensagens em massa, e logo apareceram respostas no painel.

— Quantas?

— Ótima taxa! 32% de resposta!

— Oba, estamos ganhando dinheiro!

Liu Weiwei comemorava.

Nesse tipo de mensagem em massa, quando o usuário responde, os serviços mais “conscientes” mandam outro conteúdo, tipo: “Quer saber com qual signo você combina?”

O usuário responde.

O sistema copia um texto da internet: Peixes combina com Gêmeos, Sagitário com Virgem, e envia para você, pronto, esse é o conteúdo.

Isso mesmo, tudo copiado da internet.

Já os serviços sem escrúpulos, nem se dão ao trabalho de enviar conteúdo: para eles, o importante é faturar.

A empresa 91 tinha atualmente duas frentes: mensagens em massa e clube de relacionamentos. A primeira não exigia conteúdo, era puro faturamento; a segunda, sim, precisava de conteúdo, mas era uma fonte contínua de faturamento.

Os dois estavam ocupados quando, de repente, Jia Jia chegou.

Entrou bebendo água, soltando um hálito de álcool:

— Porra, que sede!

— Onde você esteve?

— Comprando números de telefone! Da “Gazeta de Entretenimento da Capital”, tiragem de 300 mil, negociando durante o jantar... hic!

Jia Jia soltou um soluço, levantou quatro dedos.

— Quarenta mil?

— Uau!

— Não se impressione, há muitos duplicados, filtrando sobram uns 30 mil.

— Ainda assim, é incrível!

O sucesso crescente dava ainda mais ânimo a Han Tao e Liu Weiwei; nesse momento, a porta se abriu novamente, e Yao Yuan entrou, exausto.

— Comandante Yao, como foi?

— Fechei dois.

— Só dois? O chefe Jia conseguiu 30 mil!

— Você não entende nada!

Yao Yuan retirou a mochila, jogou-a pesadamente, abriu e despejou tudo: uma enxurrada de panfletos promocionais e folhetos de diversos estabelecimentos cobriu a mesa, junto com uma câmera, mostrando que ele também fez várias fotos.

— Han Tao, esqueça isso, converse com Xiao Bo, preciso que tudo esteja pronto antes do dia 24!

— Liu Weiwei, organize as informações, escolha as melhores promoções.

— Vamos lá, chefe Jia, mais uma noite sem dormir!