Capítulo Sessenta e Quatro: O Momento Decisivo

Do final dos anos 90 até o início do novo século, os costumes estavam corrompidos de uma forma difícil de imaginar.

Yao Yuan, evidentemente um homem inteligente, entendeu de imediato as entrelinhas de Yu Hai e, sob o olhar atento de uma autoridade intransigente, tratou de agir de maneira discreta.

Dias depois.

Yu Hai apareceu na casa de Chen Guosheng com uma caixa nas mãos.

— O que você trouxe aí? — perguntou Chen Guosheng.

— Uma pequena atenção daquele jovem talentoso — respondeu Yu Hai.

— Ah, é? — O interesse de Chen Guosheng se acendeu. Abriu a caixa, deparou-se com um rolo de pergaminho e, ao desenrolá-lo, encontrou uma caligrafia onde se lia: “O mar acolhe todos os rios, e é por isso que é tão vasto!”

Ao notar a assinatura e o selo, sorriu: — É a letra da minha mãe.

— Tem seu significado, não é? — disse Yu Hai, sorrindo também. — Comprei na exposição de artes da Universidade da Terceira Idade, a pedido para que eu lhe entregasse.

Fez um gesto com os dedos, indicando o valor pago.

Chen Guosheng ficou ainda mais satisfeito; aquele jovem sabia se portar!

Presentear é uma arte: há quem prefira dinheiro, outros objetos, outros ainda o próprio processo... Chen Guosheng, no fundo, era um homem de prazeres mundanos, mas gostava de manter uma postura altiva, sentindo que dinheiro era vulgar demais — e, ironicamente, quase todos à sua volta eram vulgares.

Desta vez era diferente. Ora, isso sim era o que chamam de “suborno elegante”!

Assim como da última vez, quando ouviu “grandes empresas têm grandes responsabilidades” no Céu e Terra, foi novamente tocado no seu ponto fraco.

— Tem mesmo seu mérito, jovem, já mais sagaz que muitos veteranos. Parece até um prodígio... Já que o rapaz demonstrou consideração, não podemos recusar. Qualquer dia, vamos jantar juntos.

— Compreendido, compreendido!

...

No desenvolvimento do negócio de serviços de valor agregado, manter relações próximas com os altos executivos da operadora móvel era fundamental.

Os três grandes portais, Tom, Pinguim, Meitong e outros magnatas do setor, nenhum deles deixou de investir pesado em relações públicas. Surgiu até um novo tipo de intermediário, especialista em tratar dessas conexões.

Era preciso acompanhar esses líderes em festas, jogos de golfe, idas a banhos públicos, quase sempre acompanhados de belas mulheres. Muitas dessas acompanhantes nem sequer eram funcionárias das empresas, mas contratadas temporariamente em bares e casas noturnas.

Vendiam o corpo, não o talento.

E a história se estenderia indefinidamente.

Num piscar de olhos, estavam novamente no Céu e Terra.

Yao Yuan, acompanhado de seus melhores homens, convidou Chen Guosheng mais uma vez. Desta feita, Han Tao e Wu Jun estavam visivelmente mais à vontade, sem aquele ar de caipiras da última vez; afinal, o ambiente de luxo e excessos revela talentos naturais em todos.

— Troquem as meninas.

— Troquem de novo.

— Pronto, assim está bom!

Yao Yuan assentiu, o garçom se retirou, e sete moças charmosas aproximaram-se com delicadeza.

Uma delas, esguia, de cabelos negros lisos, sentou-se ao lado de Yao Yuan. O aroma da maquiagem era intenso, os fios de cabelo roçavam seu rosto; qualquer jovem nessa situação já estaria excitado.

Yao Yuan também sentiu certo estímulo físico, mas, em sua opinião, aqueles métodos vulgares de acompanhamento eram insuportáveis.

Estava brincando? Eu mesmo treinei vinte garotas, uma a uma!

Nenhuma dessas chega aos pés delas!

Por mais que o Céu e Terra se vanglorie, não passa de uma casa de diversões inaugurada em 2002, com ares de um tempo já ultrapassado.

Após abrirem duas garrafas de conhaque, Chen Guosheng revelou sua verdadeira face: bochechas ruborizadas, uma mão na moça, enquanto discursava orgulhoso:

— Agora que há cada vez mais empresas de serviços, nós da operadora estamos afrouxando a fiscalização para fomentar o mercado, mas tem gente abusando! Dias atrás, um sujeito veio me procurar, adivinha o que disse?

— O que foi?

— Pediu que eu alterasse dados diretamente! Nem sequer envia mensagem de texto, quer inserir informações dos usuários direto no banco de dados e ainda disse... Ah, agora que o preço das ligações está alto, ele queria dividir os custos, cobrar cinco reais a mais de cada um, assim ninguém perceberia...

Chen Guosheng batia na coxa da moça, indignado:

— Isso lá é atitude? Esse tipo de gente é parasita da sociedade, escória do país!

— É o fim da picada, não podemos tolerar quem perturba o equilíbrio do mercado!

Yao Yuan também expressou sua indignação.

Todos sabiam que enviar mensagens em massa para enganar respostas era um “acordo tácito”; o que irritava era justamente esse tipo de trapaça escancarada, com conluio interno e manipulação técnica. Claro que Chen Guosheng também não era santo; apenas não tinha coragem para fraudes maiores e mantinha a pose de íntegro.

— Você é diferente, respeita as regras. Quem respeita as regras não sai perdendo.

Ergueu o copo e brindou:

— Agradeço sua hospitalidade. Não tenho nada melhor para retribuir, aceite este simples brinde.

— Ora, imagina...

Yao Yuan sorveu um gole, entendendo o recado: podia pedir algum favor, desde que não fosse exagerado. Aproveitou:

— Senhor Chen, o setor de serviços de valor agregado está em plena expansão, graças ao apoio da operadora. Todos vemos grande potencial, mas infelizmente ainda carecemos de experiência, avançamos tateando no escuro. O senhor, porém, tem visão, percebe tendências. O que prevê para o futuro próximo?

Belo questionamento!

Chen Guosheng fez uma breve pausa e sorriu:

— Mudança, no fim das contas, é oferecer mais conteúdo. O portal móvel é como um grande supermercado: quanto mais produtos, mais clientes.

— Neste primeiro trimestre, o volume de mensagens de texto continua crescendo vertiginosamente; a demanda só aumenta. Estamos prestes a lançar mensagens multimídia, após anos de preparo. Provavelmente, no outono.

— Essa informação é preciosa, obrigado pelos conselhos, senhor Chen... Um brinde!

Yao Yuan brindou e, enquanto bebia, começou a pensar.

Mensagens multimídia... soa confuso, mas em outras palavras: MMS.

Em resumo, permitiriam o envio de imagens coloridas.

Como o SMS estava em alta, a operadora depositava grandes expectativas no MMS, lançando-o oficialmente no outono daquele ano, com ampla divulgação — mas o mercado respondeu friamente.

Primeiro, o custo era elevado: cada mensagem custava noventa centavos.

Segundo, a maioria dos aparelhos não suportava MMS; isso só mudou mais tarde.

Terceiro, embora houvesse demanda, ela era pequena e o segmento, restrito.

Assim, o MMS tornou-se um serviço marginal, sobrevivendo por anos sem decolar nem desaparecer.

Yao Yuan sabia do MMS, mas não lembrava a data exata do lançamento. Agora tinha um ponto de referência, o que o levou a pensar em outro serviço:

Toques personalizados de chamada!

Lembrava vagamente que o lançamento dos toques veio pouco depois do MMS, talvez meses depois?

Esse era o ponto crucial: saber o momento exato permitia planejar com antecedência. Do contrário, nada feito!

...

Já era madrugada quando a festa terminou.

Chen Guosheng e Yu Hai, como de costume, ficaram para mais “programas”, e Chen Guosheng chegou a pedir companhia dupla.

Yao Yuan, sócio do Céu e Terra, havia depositado cem mil de uma vez, mas sabia que logo acabaria. Não havia alternativa: a internet ainda não tinha se reerguido, e até os grandes portais e o Pinguim dependiam das operadoras.

Essas, sim, eram os verdadeiros chefões.

Han Tao e Wu Jun pegaram um táxi. Yao Yuan chamou Yu Jiajia para dividir o carro. Ela, satisfeita com a noite, ainda resmungava o caminho inteiro sobre a empresa não ter nem um carro próprio...

Chegando ao Condomínio Jinhuyuan, Yao Yuan hesitou e perguntou:

— Quer subir para conversar um pouco?

— Você não presta!

— O quê?

Yao Yuan ficou sem graça, respondeu:

— Só quero conversar sobre ideias para o desenvolvimento da empresa.

— E pra quê falar comigo? Sou só figurante...

— Deixa de ser boba, não te trouxe para ficar à toa. Chegou a hora de mostrar seu valor!

(E pronto, acabou mesmo...)