Capítulo 178: O Adversário Aparece

“Após o sucesso da Amazon, todos no setor de comércio eletrônico ganharam o epíteto de ‘a Amazon de algo’.

Antigamente, chamavam a Dangdang de a Amazon da China; agora, nos chamam de a Amazon da China. Nós realmente queremos ser a Amazon da China, mas não para imitá-la de forma simplista, e sim para aprender com a dedicação, a confiança e a visão avançada de gestão empresarial que a Amazon demonstra no comércio eletrônico.

Nosso maior desafio reside em saber se a empresa possui uma escala e uma velocidade de desenvolvimento saudáveis. Somente quando o ritmo de crescimento se acelera e o volume de usuários aumenta substancialmente é que se torna possível gerar uma economia de escala. Sob essa ótica, com a adesão de investidores internacionais como o Tiger Technology Fund, o Joyo.com adquire indubitavelmente uma base sólida para operar nos mercados de capitais nacional e estrangeiro…”

Na ampla sala de reuniões do Joyo.com, uma conversa crucial estava em andamento.

Este site era um empreendimento co-investido pela Lenovo e pela Kingsoft. Estavam presentes o presidente Lei Jun, mais tarde aclamado pelo público como o “Leibos”, além do presidente executivo Lin Shuixing e do vice-presidente Chennian. Lin Shuixing tinha raízes na Lenovo e, posteriormente, acabou desaparecendo dos holofotes.

Chennian, por sua vez, deixou o Joyo.com para fundar seu próprio negócio, dando à luz a Vancl.

Dizem sempre que o mundo do entretenimento é repleto de facções e relações complexas, mas o universo da internet não fica atrás. Apenas a Sohu gerou uma plêiade de grandes nomes: Gu Yongqiang, do Youku; Gong Yu, do iQiyi; Li Shanyou, do Ku6, entre outros, todos crias da Sohu.

Lei Jun também era uma figura formidável, tendo gerado talentos como Chennian, da Vancl, e Feng Xin, do Storm Player. Em suma, ao rastrear a ascendência desses titãs da internet, invariavelmente se descobriam laços de compadrio e conexões indiretas.

Neste exato momento, eles recebiam convidados ilustres: os representantes do fundo americano Tiger Management. O Tiger Fund era um verdadeiro crocodilo do mundo dos investimentos, tendo aportado capital anteriormente na New Oriental, na Ctrip e na eLong. A filosofia de investimento variava conforme o fundo; a Sequoia Capital, por exemplo, preferia alcançar seus interesses por meio da integração de recursos.

O Tiger Fund, contudo, apreciava investir em concorrentes diretos. Ao mesmo tempo em que financiava o Joyo, também apoiava a Dangdang; detinha ações do Yahoo, o que equivalia a possuir indiretamente participações no Alibaba, e mais tarde viria a investir na JD.com e na Vancl.

Colhendo os frutos em todas as frentes.

“Em 2002, o faturamento do Joyo.com aproximou-se de cem milhões de iuanes. Já entre janeiro e setembro de 2003, nossa receita alcançou 1,05 bilhão. Desde o segundo trimestre deste ano, o Joyo.com alcançou lucros sustentados e conta com 3,65 milhões de usuários registrados.”

“Os produtos que comercializamos abrangem principalmente seis grandes categorias: livros, cinema e televisão, música, jogos, software e hardware, e presentes. Nossas vendas de audiovisuais ocupam o primeiro lugar, e as de livros, o quinto…”

Os rapazes esforçavam-se ao máximo para promover o próprio site, enquanto os representantes da outra parte mantinham expressões impassíveis, sem qualquer reação perceptível.

Após um intercâmbio de formalidades vazias, um dos representantes tomou a palavra: “Já conduzi inúmeros projetos de investimento. Parte dos empresários deseja que injetemos o máximo de capital possível; outros preferem o oposto, buscando reter maior poder de decisão.

Já compreendi bem a força de vocês, mas vocês desejam manter o controle e recusam o volume de investimentos que propusemos. Precisamos negociar; este será um processo árduo.”

E assim, eles se retiraram.

Chennian perguntou: “Isso quer dizer que deu certo ou que deu errado?”

Antigo editor de revista e figura do meio cultural, Chennian fora convidado pelo Joyo para atuar como diretor do departamento editorial de livros, tendo ascendido recentemente ao cargo de vice-presidente, embora ainda carecesse de experiência no meio digital.

“Com certeza deu certo!”

“Mas por que tive a impressão de que eles não demonstraram muito interesse?”

“Instituições de investimento funcionam assim; elas nunca deixam transparecer suas reais intenções. O Tiger Fund apenas quer abocanhar uma fatia maior de ações. No fim das contas, é uma questão de negociação.”

“Exatamente. Com toda a certeza conseguiremos um financiamento, seja ele maior ou menor. Os ianques nadam em dinheiro; mesmo que seja pouco, ainda será uma quantia considerável. Poderemos utilizar esses recursos para a promoção da marca, expansão regional e atualização da infraestrutura básica.”

“Ah, a propósito, assim que concluirmos as negociações, poderemos lançar uma campanha promocional para comemorar o sucesso da captação de recursos.”

“Hum, essa ideia é excelente!”

Como diz o ditado, deve-se pensar três vezes antes de agir. O que significa pensar três vezes?

Posso deixar de fazer? Posso fazer mais tarde? Posso delegar a outrem?

Dominando esses três critérios, você se torna um mestre consumado na arte de vadiar no trabalho.

Yao Yuan estava justamente vadiando. Ele amava seu trabalho, mas, afinal, também nutria momentos de preguiça. Mantendo-se fiel ao princípio dos três pensamentos, ele repassou as tarefas para os outros e — voilá! — ficou sem obrigações.

Neste exato momento, ele trancara a porta, comia junk food e matava a sede com um refrigerante gaseificado.

Ser patrão tinha apenas esse inconveniente: não se podia parecer excessivamente mundano. Embora já mantivesse uma postura rígida na empresa, ainda assim era considerado pelos funcionários como alguém acessível, desprovido de afetação, embora frívolo e extravagante como um camelô de CDs piratas.

“Que tragédia, tenho de trancar a porta só para comer um hambúrguer e tomar uma cola. Ai, o homem mais rico de Tuanjiehu não tem direitos humanos…”

Enquanto resmungava, ele abriu um filminho que acabara de baixar abertamente utilizando seu cabo de rede exclusivo.

O título era *A cobiçada beleza das pernas de uma office-girl*.

Contudo, ao clicar para reproduzir, tratava-se surpreendentemente da professora Matsushima!

“Os compartilhadores desta geração são deveras pouco profissionais, incapazes sequer de informar o nome correto. Muito diferente dos especialistas da geração futura, que conhecem intimamente figuras como Pan Tiantian e Liu Yue.”

Esta mulher, Liu Yue, era verdadeiramente formidável!

Uma deusa ultramarina da comunidade chinesa no exterior, que transitava apenas entre a elite, sem calúnias ou exageros…

Mordendo o canudinho, Yao Yuan contemplava a jovem professora Matsushima, suspirando ao constatar o quanto ela correspondia à estética oriental. Quem quer que apreciasse o arquétipo de mulher madura e experiente inevitavelmente caía nos encantos da professora Matsushima.

Na época áurea dos blogs, Han Han chegou a incluir um link para o blog da professora Matsushima, elogiando que “o carisma pessoal que irradia dela é repleto de poesia e significado; presto-lhe meus sinceros e puros respeitos”.

Hum?

O comandante Yao acariciou o queixo. Devo convocar algumas professoras nipônicas para o Maiwo?.. Ah, esqueça, esqueça. Isso não pode ser feito abertamente; preciso adotar outro pseudônimo antes.

Carregando também uma aura poética, ele avançou rapidamente o vídeo com sincero respeito, devorou a junk food, espreguiçou-se e sentiu-se plenamente satisfeito com seu momento de ócio. Não se pode viver apenas na correria; quando surge a oportunidade de relaxar, é preciso aproveitá-la, embora Yinyin estivesse ocupada demais.

Yao Yuan arrumou a mesa, levantou-se e, olhando para trás, deteve-se diante da janela, contemplando a paisagem outonal do Parque Tuanjiehu. Sem que percebesse, já se haviam passado dois anos desde seu retorno ao passado…

“Patrimônio de quatrocentos milhões, namorada que foi Miss Mundo, o Pequeno Dragão Branco das ondas… Se formos falar a verdade, não é uma trajetória vergonhosa.”

Ele ignorava totalmente os desdobramentos no Joyo.com; por ora, tudo operava normalmente. Quanto aos próximos passos, um envolvia a grande promoção; o segundo, a aquisição de terrenos; e o terceiro…

*Bum, bum, bum!*

Ouviram-se batidas na porta e a voz de alguém chamando: “Chefe Yao, documentos da China Mobile!”

Yao Yuan caminhou até a entrada, abriu a porta e recebeu uma minuta contratual impressa, enviada por fax, que trazia a caligrafia de Chen Guosheng: “Meu caro Yao, o serviço de toque de chamada personalizado está prestes a ser cobrado oficialmente. Segue uma proposta preliminar para sua apreciação. Faz tempo que não nos reunimos; aguardo ansiosamente o reencontro.”

Bah!

Chen Guosheng era puro toucinho e gostava de fingir erudição. Quem usa a expressão “aguardo ansiosamente” para descrever a expectativa de visitar o clube *Heavenly Realm*?

Ele examinou o documento, que dizia:

“A partir de 1 de outubro de 2003, a filial de Pequim da China Mobile cobrará dos clientes do serviço de toque personalizado uma taxa de funcionamento mensal e uma taxa de informação. Taxa de funcionamento mensal: 5 iuanes/mês.

A taxa de informação será negociada livremente pelos provedores de serviços (SP), mas cada toque não poderá exceder 5 iuanes. Requisito: toques básicos e alguns selecionados devem ser gratuitos…”

As regulamentações referentes aos toques personalizados eram um pouco mais complexas, pois envolviam outro grupo: os criadores de conteúdo (CP). Os SP podiam ser entendidos como detentores simultâneos de plataforma e conteúdo; já os CP referiam-se àqueles que forneciam exclusivamente o conteúdo, detendo os direitos autorais correspondentes.

Os toques musicais dependiam de canções, e os CP aqui mencionados representavam as gravadoras e os artistas detentores dos direitos autorais. Com a entrada dos CP na equação, a divisão de lucros passava a envolver três partes: CP, SP e a operadora móvel. Portanto, a melhor estratégia era o próprio SP deter os direitos autorais, permitindo-lhe abocanhar até 85% da fatia dos lucros.

Como um sujeito do tipo de Yao Yuan.