Capítulo 124: Marketing viral
Sétimo dia do Ano Novo Lunar, Condomínio Jardim Verde.
— Mãe, vou sair para brincar com a Hanhan!
— Volte cedo, ouviu?
— Tá bom!
Zhang Yin, vestida com seu casaco de algodão e cachecol, desceu as escadas em poucos passos com suas pernas longas e correu até o portão do condomínio.
Um Honda Accord preto circulava pela entrada. Ao vê-la, o carro mudou de direção e seguiu em direção a um cruzamento. Zhang Yin hesitou por um momento, mas acabou seguindo-o. O carro deslizou rente ao meio-fio e só parou depois de dobrar a esquina; ela entrou rapidamente.
— Por que você parou aqui?
— Escuta, a área ao redor do portão do condomínio é uma zona de perigo. Mesmo que sua mãe não veja, se algum vizinho fofoqueiro te vir, vai dar problema. Melhor manter distância.
— Entendi... — Zhang Yin assentiu e perguntou em seguida: — Por que você é tão experiente nisso?
— ...
— Você já fez isso muitas vezes, não é?
— ...
— Você tem muita prática, hein?
Não importa o tipo de garota, uma vez que elas embarcam no navio pirata do amor, habilidades natas são despertadas: "Quantas namoradas você já teve?", "Quem é mais bonita, sua ex ou eu?", "Se sua mãe e eu caíssemos na água, quem você salvaria?".
Mas Yao Yuan não tinha a fama que tinha à toa. Ele respondeu:
— Que experiência nada! É que eu nunca tinha encontrado a pessoa certa. Toda vez que eu namorava, não era você. Diferente de você, que tem sorte, porque namorou uma vez e já achou a mim.
Zhang Yin arregalou os olhos. Era a primeira vez que via um sujeito tão descarado.
Yao Yuan mudou de assunto:
— Chega de papo, deixa eu te olhar direito.
— Olhar o quê?
— Você sumiu durante as férias de inverno!
Ele a observou atentamente. A faculdade é uma das fases de mudança mais rápidas na vida de alguém. Primeiro, o cabelo dela estava mais comprido; os traços do rosto pareciam mais definidos, menos rígidos do que antes, ganhando uma suavidade delicada. Enquanto a observava, Yao Yuan se aproximou e beijou seus lábios.
Com a experiência da última vez, Zhang Yin não tentou se esquivar, embora ainda estivesse tímida. Como um botão de flor que desabrocha, ela sentiu, pela primeira vez, o entrelaçar de lábios e línguas com o outro.
O carro ficou parado por um longo tempo antes de dar a partida. Como tinham saído escondidos, não podiam fazer muito: passearam, comeram e foram ao cinema.
Ela não lembrava o que assistiram, apenas que, na sala escura, seus corpos estavam colados. O homem tornava-se cada vez mais ousado, com carícias insistentes, como se quisesse devorá-la por inteiro...
Enquanto o comandante Yao aproveitava o reencontro, uma estratégia de marketing viral começava silenciosamente.
"Ratos Amam Arroz" tornou-se um sucesso em 2004, quando o ambiente da internet estava mais maduro e havia mais plataformas, permitindo que a música se popularizasse organicamente. Agora, para impulsionar a canção, era preciso usar alguns artifícios.
A função de compartilhamento com um clique era muito popular; bastava um toque e a música era enviada diretamente para a caixa de chat do QQ. Com a garantia dos 60 mil fãs reais de Jin Sha e o fato de a música não exigir assinatura premium, inúmeros compartilhamentos se espalharam por todo o país através do maior mensageiro instantâneo da China.
O número de downloads no Qianqian Jingting subia vertiginosamente todos os dias. A estratégia de incluir músicas nativamente e forçar recomendações era algo inédito naquela época, bem diferente de gerações futuras, onde, ao baixar um aplicativo de leitura, você já recebia vários livros instalados por padrão.
A versão remixada para discotecas também ganhou popularidade aproveitando o feriado de Ano Novo e as férias escolares, além das ações em diversas outras plataformas.
...
Qian Chunhua era um fã fiel do Flash Empire. Fundado em 1999, era o primeiro e maior site especializado em animações Flash no país. A história da internet não era longa, mas era turbulenta; inúmeros produtos surgiram e desapareceram, outros foram do anonimato à fama mundial. O Flash Empire era um exemplo representativo.
Em uma época de escassez de entretenimento, criar clipes musicais e animações curtas originais era a maior alegria dos internautas.
Obras como "Rock na Nova Longa Marcha", "O Povo do Nordeste é Tudo Gente Boa" e "Três Reinos em Versão Q" dominavam a rede. Havia também a favorita de Yao Yuan, a famosa "Sala de Estudos dos Universitários":
— "Eu atravessei montanhas e rios, escalei picos, finalmente cheguei ao fundo do Jardim dos Pêssegos... Pensei comigo mesmo: sorte que eu treinava, senão você teria me deixado com uma fissura anal..."
Na verdade, isso eram canções de internet, apenas apresentadas no formato de animação Flash.
Qian Chunhua acessou o Flash Empire, olhou o ranking e descobriu que o primeiro lugar havia mudado para um nome novo: "Ratos Amam Arroz".
— Que coisa é essa? Uma música?
Ele clicou por curiosidade, com a expectativa e o entusiasmo típicos dos internautas da primeira era, e esperou o carregamento terminar.
Ué?
O início exibia uma cena incrivelmente fresca: sol brilhante, árvores sombreadas, um jovem andando pela rua. Qian Chunhua era um especialista — ele mesmo enviava obras — e percebeu logo de cara que "Ratos Amam Arroz" não era um trabalho qualquer; a delicadeza e o refinamento superavam a vasta maioria dos criadores da plataforma.
A introdução tinha uma melodia leve, sem falas, usando apenas imagens para conduzir a narrativa. Era, na verdade, uma pequena história.
O enredo mostrava um jovem urbano bem-sucedido que encontrava por acaso uma garota de rua em uma passagem subterrânea. No primeiro encontro, ela tocava violão para ganhar uns trocados.
— "Ouvi a sua voz, tive um sentimento especial, que me faz querer..."
Com a doce melodia, os dois jovens se apaixonam, vivem momentos felizes, mas enfrentam dificuldades. A disparidade entre eles faz com que o relacionamento esteja prestes a terminar.
— "Eu te amo, amo você, como os ratos amam o arroz. Não importa quantas tempestades venham, eu continuarei ao seu lado..."
O protagonista sofre um revés na carreira e todos o abandonam, exceto a garota, que permanece ao seu lado.
— "Não importa o quanto seja amargo, desde que eu possa te fazer feliz, eu estou disposto a tudo. Eu te amo assim!"
No final, os dois superam as dificuldades juntos. Quando a última nota da música soa, surge uma grande foto de casamento com bolhas cor-de-rosa flutuando.
Nossa!
Para as pessoas daquela época, o efeito em Qian Chunhua não foi menor do que o das estratégias de marketing viral de redes sociais modernas; ele ficou viciado logo na primeira audição.
Não se deve subestimar esse formato. Como "O Povo do Nordeste é Tudo Gente Boa" de Xue Cun ficou famoso? Foi justamente através de animações Flash, a ponto de chegar ao Festival de Gala da CCTV.
Qian Chunhua apenas balançou a cabeça e não resistiu a ouvir novamente. A música era doce, cativante, com visuais belos e uma história emocionante. Era uma obra de altíssima qualidade. Não era de se admirar que estivesse em primeiro lugar!
...
Sohu, canal de música.
Este canal de música não servia para ouvir canções online, mas sim para notícias de entretenimento e fóruns. Recentemente, o fórum estava muito agitado, com pessoas recomendando músicas a todo momento:
— "Acabei de ouvir uma música muito boa, 'Ratos Amam Arroz'."
— "Que nome horrível, deve ser uma porcaria."
— "É muito boa mesmo, você pode ouvir pesquisando no Baidu."
— "Voltei! Gostei muito, obrigado pela recomendação!"
...
NetEase, sala de chat.
As salas de chat da NetEase eram extremamente populares, com uma média de 300 mil pessoas online diariamente. Quando Ding Lei lançou "Dahuaxiyou 1", tentou atrair os usuários das salas de chat para o jogo, mas não obteve sucesso.
No chat "Voz da Música", uma garota que costumava cantar disse:
— Hoje vou cantar uma música nova para vocês. Ouvi por acaso e achei muito fofa, chama-se "Ratos Amam Arroz".
— "Eu te amo, amo você, como os ratos amam o arroz..."
...
Baidu.
O Baidu lançou no ano anterior um serviço de download gratuito de MP3, sendo uma das duas únicas plataformas — junto com a Maiwo — dedicadas a downloads de música. Naturalmente, o tráfego do Baidu era maior, e eles criaram um ranking de músicas populares.
Naquela manhã, o editor chegou ao trabalho e verificou os dados de ontem. O ranking baseava-se no volume de buscas e era atualizado diariamente. Assim que o editor viu o resultado, mudou de expressão e correu para falar com seu superior.
O superior também viu: "Ratos Amam Arroz", 82.700 buscas apenas no dia de ontem!
Estava em primeiro lugar!
— De onde essa música saiu?
— Eu baixei no Maiwo. Enviei para lá antes do Ano Novo, mas nem eu esperava isso.
O editor estava preocupado:
— Não temos os direitos autorais, isso pode causar problemas?
— Não se preocupe. Mesmo que eles tenham os direitos, não tem problema, porque precisam que nós direcionemos o tráfego para eles — respondeu o superior com confiança.
Ele estava certo. Yao Yuan não processaria o Baidu.
Como o setor ainda não era grande, o mais importante era acumular usuários e fazer o mercado crescer. Quando o bolo estivesse grande, aí sim seria a hora de lutar.
Como a LeTV, que em 2004 já comprava direitos autorais de filmes e séries enquanto a pirataria corria solta; a LeTV não se importava. Quando o setor amadureceu e as leis se tornaram mais rígidas, a LeTV, com seus direitos acumulados, tornou-se um site líder.
...
Outro site de busca, o "Yisou".
Era um buscador lançado pelo Yahoo, focado no mercado chinês. Em uma época em que o Baidu ainda não dominava tudo sozinho, o tráfego era considerável.
Os editores gritavam:
— De onde essa música surgiu?!!!
Eles não ofereciam downloads de música, mas os dados internos mostravam: "Ratos Amam Arroz", 79.300 buscas apenas ontem!
...
Song Xiaobai era um universitário e escritor freelancer na internet.
Diferente de muitos que se viciavam em jogos assim que descobriam a internet, seu primeiro amor virtual era mais nichado: literatura online. "Fengzi Wuyu", "Tianmo Shentan", "Eu Sou o Arquimago", "A Lenda do Pequeno Soldado", entre outros, ele lia tudo com avidez.
Ele não resistiu e começou a escrever, mas nunca conseguia pegar o jeito, sendo sempre avaliado como: "escrita suave, boas cenas de romance".
Boas cenas de romance?
Droga!
Song Xiaobai achava aquilo um insulto.
Logo após postar algo, seu QQ tocou. Era um estranho pedindo amizade. Ele aceitou, e a pessoa enviou uma mensagem imediatamente:
— Você é o "Zhongyuan Wubai"?
— Uh, esse é meu pseudônimo.
— É o seguinte: li seus textos online e achei muito delicados, você tem jeito com o desenvolvimento dos protagonistas. Queria te encomendar um texto.
— Que tipo de texto?
— Um romance de amor, com cerca de 50 a 80 mil palavras. Você pode usar como base o roteiro de "Ratos Amam Arroz" do Flash Empire e apenas aperfeiçoar a história...
A pessoa falou um monte e perguntou:
— Posso perguntar qual é o seu valor por texto?
— Eu não cobro, é tudo de graça — respondeu Song Xiaobai, envergonhado.
— Então podemos fazer um pagamento único de 3.000 yuans.
3.000?!
Song Xiaobai ficou emocionado. Era muito dinheiro!
— Você pode escrever 10 mil palavras primeiro, depois nós avaliamos e estudamos juntos. Pode ficar tranquilo, temos um contrato formal.
— Pode ser, sem problemas!
Após a conversa inicial, Song Xiaobai não resistiu e deu um soco no ar: eu finalmente vou ganhar dinheiro escrevendo!
...
O motivo de "Ratos Amam Arroz" ser o rei das músicas da internet era ter se tornado uma marca.
Além da canção, havia discos, karaokê, toques de celular, animações e jogos móveis, uma série de produtos que rendiam fortunas. Yao Yuan trabalhava em várias frentes, sem alarde, espalhando tudo discretamente.