Capítulo Noventa e Oito — Afinal, é Entretenimento
Yao Yuan vestiu o terno.
Desde que renasceu, só havia usado terno duas vezes: uma para se encontrar com Chen Guosheng, e outra era hoje.
Após polir os sapatos e colocar os óculos, sua aparência era de um típico profissional de alta formação, daqueles que certamente estudaram no exterior. Na época, as pessoas valorizavam esse tipo de apresentação; se aparecesse de maneira casual, como nas gerações futuras, seria visto como alguém sem importância.
Ele chegou a um edifício comercial em Zhongguancun e subiu pelo elevador.
Zhou Yunfan fundou a Rede Celeste; no início, alugou uma sala numa escola primária à beira do lago Shichahai, reunindo cerca de dez pessoas. Depois conseguiu um investimento de três milhões de dólares, mudando-se para Zhongguancun.
Formado em engenharia eletrônica, Zhou havia trabalhado no projeto da ChinaRen, com Chen Yizhou como principal responsável. Agora, com a Rede Celeste, apesar de o nome remeter à internet, o foco era nos serviços de valor agregado sem fio.
Pode-se dizer que ele entendia de internet, mas não completamente; era mais como um hobby. Em 2008, deixou a empresa para assumir um cargo público.
Yao Yuan revisou mentalmente as conversas que pretendia ter, estabelecendo um ponto crucial: surpreender o interlocutor.
Se conseguisse causar surpresa na conversa de hoje, o objetivo estaria alcançado.
O elevador emitiu um som e as portas se abriram. Yao saiu, levantou os olhos e viu o letreiro da Rede Celeste sobre uma sala cercada por grandes portas de vidro.
Entrou e dirigiu-se à recepção.
“Boa tarde, senhor. Em que posso ajudá-lo?”
“Gostaria de falar com o diretor Zhou.”
“O senhor tem horário marcado?”
“Diga apenas que é da Rede 99.”
“Certo, aguarde um instante.”
Logo um funcionário chegou, sorridente, conduzindo-o para dentro. Yao observou rapidamente: era uma empresa pequena, com cerca de vinte funcionários, mas os departamentos eram bem definidos.
Chegou ao escritório e encontrou Zhou Yunfan.
Muito jovem, de aparência rechonchuda, com um ar mimado, típico de quem sempre teve abundância à mesa desde criança.
Zhou também o estudava, um pouco surpreso, pois não sabia do interesse da Rede 99 em “Herói”; pensava apenas que havia conseguido a licença da obra.
Assim, não entendia o motivo da visita de Yao Yuan, embora a Rede 99 tivesse certa reputação no mercado de serviços móveis.
“Diretor Zhou, peço desculpas pela visita inesperada.”
“Oh, senhor Yao, prazer em conhecê-lo.”
Apertaram as mãos. A postura de Yao impressionou Zhou, encaixando-se na ideia de profissional de elite que ele valorizava.
Mal se sentaram, a secretária se aproximou: “Prefere chá ou café?”
“Café!”
“Café, por favor.”
Logo serviram duas xícaras. Yao tomou um gole, degustando cuidadosamente: “É da Nestlé.”
“Oh? O senhor Yao entende de café?”
“Não exatamente. Apenas notei que foi servido tão rápido — deve ser instantâneo da Nestlé.”
Zhou quase se divertiu; já percebia o estilo de Yao: criar uma expectativa e, de repente, surpreender com outra conclusão.
Após algumas palavras de cortesia, Zhou perguntou: “Não lembro de termos tido contato antes. Qual o motivo de sua visita, senhor Yao?”
“Para ser franco, soube que sua empresa conseguiu a licença sem fio de ‘Herói’. Tenho muito interesse nessa área e vim saber se há possibilidade de parceria.”
“Parceria?” Zhou recostou-se, mostrando novamente seu ar mimado. “Por que eu deveria colaborar com você?”
“No mercado de SMS, os segmentos já estão bem definidos e repartidos; sua empresa optou pelo 2,5G, buscando um novo caminho, o que admiro muito.”
Zhou entendeu o subtexto: não aproveitou influências para obter vantagens.
“O setor de 2,5G realmente tem potencial. Com a licença de ‘Herói’, arrisco dizer que o próximo passo seja desenvolver jogos de SMS, jogos WAP, transformar personagens, diálogos e músicas em MMS e toques, para que os usuários possam baixar.
Com a crescente divulgação de ‘Herói’, sua empresa, como parceira, aparecerá em jornais, TV, publicidade externa, estações de metrô, cinemas — uma campanha nacional!
É uma operação garantida, com lucros consideráveis. Mas...” Yao pausou e perguntou: “O senhor acha que está vendendo MMS? WAP? 2,5G?”
“Não é isso?” Zhou franziu o cenho.
Yao sorriu: “Sua empresa está usando o canal móvel para divulgar ‘Herói’, aproveitando sua popularidade para atrair usuários e estimular o consumo desses conteúdos.
Olhando além da superfície, parece serviço sem fio, mas na verdade são produtos derivados do filme — apenas uma categoria.
Então, o que estão fazendo?
Estão promovendo entretenimento!”
Zhou sentiu um impacto, percebendo que era exatamente isso. Tendo estudado nos Estados Unidos, sabia bem como Hollywood explorava os produtos derivados dos grandes filmes. Era o mesmo conceito, apenas em outra plataforma.
Ao olhar para Yao Yuan, reconheceu que havia algo especial nele, uma abordagem diferenciada.
Na verdade, ninguém pensava assim na China. Não só em 2002; mesmo em 2022, os produtos derivados do cinema chinês eram insignificantes.
Por culpa da pirataria!
Quando “Deixe as Balas Voarem” fez sucesso, quantas lojas vendiam máscaras dos bandidos online? Todas eram piratas, mas ninguém se importava. Mesmo quando havia fiscalização, o dinheiro já tinha sido ganho.
Mas os produtos derivados de serviços sem fio são diferentes dos físicos, pois exigem condições técnicas específicas, dificultando a pirataria.
Yao também se interessou em continuar: “O sucesso de ‘Herói’ nas bilheteiras será histórico!
Por quê? ‘O Tigre e o Dragão’ triunfou, e agora os filmes de artes marciais orientais são muito populares em Hollywood. O mercado internacional está disposto a distribuir, criando pelo menos cinco anos de auge para grandes filmes chineses no exterior.
Além disso, com a reforma das salas de cinema deste ano, não há mais cinemas independentes; só exibem filmes quem se associa às redes, fortalecendo o mercado nacional. Só de pensar na estreia simultânea em todo o país — algo impossível antes!
E com o aumento do padrão de vida, os jovens tornam-se o público principal. Eles têm outra visão de consumo: estão dispostos a pagar por cinema, shows, festivais de música, e esse segmento será o motor do crescimento futuro.
A estratégia de divulgação de ‘Herói’ também é acertada, aguçando a curiosidade do público nacional, tornando seu sucesso nas bilheteiras inevitável.
E depois de ‘Herói’? O que virá?
Com o sucesso nos serviços móveis ligados ao cinema, será possível negociar mais parcerias. Este ano temos ‘Harry Potter’, ‘O Senhor dos Anéis’, ‘Homem-Aranha’ — todos com sequências certas, obras de renome mundial.
E o próximo ano? Feng Xiaogang não lançou filme este ano, mas voltará com certeza. O cinema de Hong Kong ainda tem fôlego, com um público enorme.
Com a entrada da China na OMC, aumenta a cota de filmes importados, as políticas se abrem, e os blockbusters de Hollywood já avançam. Os filmes nacionais de baixo orçamento também têm espaço.
Pode-se até negociar diretamente com a China Film, agrupando filmes importados e nacionais, dezenas a centenas por ano! Mesmo selecionando, há muitos com potencial para produtos derivados.
Sem falar nos mercados de música e jogos.
De um lado, temos conteúdo abundante; do outro, quase 200 milhões de usuários de celulares, crescendo a cada ano. Ainda acha que se trata apenas de 2,5G?
Isso é uma nova forma de plataforma de mídia de entretenimento móvel!”
Zhou, formado em engenharia eletrônica, entendia de tecnologia, de internet e do círculo de elites, mas aquilo era novidade para ele.
Yao nunca focou apenas no filme “Herói”. O importante era o futuro, não uma única produção.
Por isso, não pretendia discutir detalhes de “Herói” com Zhou; esses assuntos seriam triviais e poderiam gerar competição. O foco era uma indústria muito maior.
Desenvolver produtos derivados sem fio, monopolizar a divulgação nos celulares, criar uma plataforma de mídia móvel na era pré-smartphones... Ele trabalhava com internet, mas o entretenimento era uma das grandes áreas, e precisava aproveitá-la.
Entretenimento... Quem entende mais do que eu... ah, digo, do que Yao Yuan!
(Há mais dois capítulos esta noite...)
(Fim deste capítulo)