Capítulo Quatorze: Renda Mensal de Dez Mil (Adicional de Capítulo pelo Mestre dos Gatos)
Voltando alguns dias no tempo, Yao Xiaobo estava completamente desanimado com a vida.
O site seria lançado no dia 12, e naquela mesma noite ele já estava em todos os grandes fóruns e salas de bate-papo divulgando anúncios. Era expulso, mas voltava e continuava postando, incansável. Ele mesmo monitorava o painel de acesso: no primeiro dia, 669 IPs visitaram o site. Ele estava nervoso, temendo que ninguém fizesse um pagamento.
A realidade confirmou seu receio. No segundo dia, recebeu os relatórios da TOM e da NetEase: apenas duas pessoas assinaram, rendendo 5,10 yuans.
Todo autor de literatura online conhece essa sensação: dez mil favoritos, mas quando publica o livro, só mil compram o primeiro capítulo!
É de desanimar!
O funcionário responsável pela rede de SMS tentou animá-lo, dizendo que todo começo era difícil, mas que logo melhoraria.
Mas Yao Xiaobo não conseguia se convencer. O custo do site tinha superado muito as previsões. Além das exigências feitas por Yao Yuan, eles haviam levado ao extremo a economia com servidores e banda larga.
Yao Yuan saíra para fazer prospecção, imprimiu cartões e cartazes, gastando mil yuans. Deixaram algumas centenas reservadas e investiram o resto. Dentre tantos sites pequenos, esse era considerado até luxuoso.
Yao Xiaobo era um técnico puro, não entendia muito das estratégias de Yao Yuan, como convidar amigos e familiares com celular para aumentarem o número de usuários, criar textos promocionais para a “Irmã Boneca”, implementar a função de amigos próximos e forjar alguns dados.
Ele achava que o prejuízo era certo.
Mas então, no segundo dia, os números surpreenderam: 3.280 acessos, 31 assinaturas, 79 yuans de lucro.
No terceiro dia: 5.574 acessos, 52 assinaturas, 132 yuans.
No quarto dia: 96 assinaturas, 244 yuans!
Hoje era o quinto dia.
Yao Xiaobo estava cedo em frente ao computador, esperando o funcionário da TOM enviar o relatório. O da NetEase já tinha mandado, mas era frio e impessoal; o da TOM era mais caloroso.
O processo era angustiante, a ansiedade tomava conta.
Em quatro dias, já tinham lucrado 460 yuans, o que já era impressionante para ele. A velocidade de crescimento o deixava ainda mais atônito. Em 2001, muita gente ganhava só algumas centenas por mês, e eles tinham feito 460 em quatro dias!
Sinceramente, mesmo se parasse aí, Yao Xiaobo já se sentia um sucesso.
Só não entendia: seria assim tão fácil ganhar dinheiro na internet? Ou melhor, seria tão fácil tirar dinheiro do bolso dos desavisados?
“Bip bip bip!”
O som de mensagem chegou, o avatar do QQ piscava. Yao Xiaobo ficou tenso. Tinha o pressentimento de que o número cresceria de novo, mas uma pontinha de medo: e se caísse?
Engoliu em seco, abriu a janela de mensagens do QQ. No campo tosco da conversa, lá estava o dado do dia anterior:
“66 assinaturas, receita de 168,3.”
Somando 168 com os 153 da NetEase, dava 321!
“Trezentos e vinte e um yuans!”
“Trezentos e vinte e um em um dia?!”
Yao Xiaobo fez as contas rapidamente: em um mês, seriam 9.639 yuans! Quase dez mil!
Os dedos tremiam ao digitar: “Esses dados estão certos?”
“Estão sim!”
O funcionário da TOM também estava surpreso. “Vocês têm potencial. Temos mais de quarenta sites parceiros. Um deles levou mais de vinte dias para chegar nesse nível, e vocês conseguiram em cinco!”
“O que eles fazem?”
“Sites pessoais, geralmente com romances picantes ou fotos, tudo para enganar o usuário a assinar. Mas o de vocês é interessante, consegue reter o público.”
O tom do funcionário era outro, parecia próximo, como se temesse que fossem para a concorrência. “Aliás, quantos acessos ontem? Passou de dez mil?”
“Passou, sim.”
“Para sites pequenos, dez mil acessos é um marco. Depois disso, crescer fica difícil, mas a receita se estabiliza. Continuem assim!”
“Obrigado!”
Mesmo que não cresça mais, já não tenho do que reclamar!
Yao Xiaobo respirou aliviado. Com quase dez mil por mês, poderia andar por aí de cabeça erguida!
Desligou o computador, sentindo-se leve, quase flutuando. Queria esperar o horário combinado à noite para contar a novidade a Yao Yuan, mas, pensando melhor, agora que estava rico...
Droga, vou gastar com uma ligação interurbana mesmo!
Pegou um telefone público com cartão e ligou para o primo, a quilômetros de distância. Do outro lado, o primo, matando tempo, bocejou e reclamou:
“Ficou rico e esqueceu que interurbano custa caro, é?”
“Primo! Estamos ganhando dinheiro!”
“Hã?”
“Acabou de chegar o relatório, ontem foram 321 yuans! No total, já passamos de setecentos!”
Setecentos yuans, grande coisa...
Yao Yuan nem se empolgou. Em 2001, a rede SMS ainda estava no começo, e o lucro era pouco. Nos anos seguintes é que viria o auge, com alguns faturando cem mil por mês – e isso apenas para quem ficava com as sobras.
Os grandes, as SPs, chegavam a milhões por mês!
Yao Xiaobo falou sem parar, desabafando. Depois perguntou: “Primo, não entendo, por que esse povo paga por isso?”
“Não quero gastar com telefone.”
“Ah, qual é!”
Ver um sujeito de sobrancelhas grossas e olhos arregalados reclamando assim era demais para Yao Yuan.
“Tá, vou explicar de forma simples. Primeiro, tem a novidade da internet, que não vou comentar. O importante é o valor do produto.
Quando você vende algo, precisa fazer o cliente sentir que está levando vantagem.
O jeito mais direto é dar desconto ou promoção.
Mas existe outro: aumentar o valor agregado do produto.”
“O que seria esse valor agregado?”
“Por exemplo, você compra CDs piratas, leva cinco e ganha um de brinde. Sem perceber, você acaba comprando cinco só para ganhar o brinde – esse é o valor agregado. Nosso site, na verdade, faz o usuário pagar dez yuans para baixar conteúdo SP, e nosso serviço é um extra.
Mas, se eles acharem que esse extra vale a pena, vão pagar na boa.”
“Entendi mais ou menos. E agora? O pessoal da TOM disse que depois de dez mil acessos, o crescimento é difícil.”
“O que você acha?”
“Pra mim tá ótimo! Nove mil por mês!”
“Cai fora!”
...
Yao Xiaobo era inexperiente, e Yao Yuan não o culpava por isso.
Ele próprio se esforçava, ia para a linha de frente pesquisar, chegou a fingir ser mulher em bate-papo online, tudo para um salário de nove mil por mês? Claro, fingir ser mulher online não tem nada demais, faz parte do começo – até o Pony Ma já fez...
Vale lembrar que 99% desses pequenos sites de SMS só oferecem conteúdo lixo.
A ideia é enganar o usuário para assinar. Se ele vai continuar assinando depois, pouco importa: é negócio de ocasião. Mas Yao Yuan queria não só ganhar dinheiro, mas também reter o público, pensando em expandir o site depois.
O teto desses sites é muito baixo. Para atrair mais gente dentro das limitações, só investindo em valor agregado e divulgação.
Mas não precisava ter pressa. Da forma como a internet era rudimentar naquela época, só com um clube de amizade já dava pra ir longe.
“No final das contas, dinheiro é o que mais resolve!”
Yao Yuan estava encostado na janela de um corredor do prédio do jornal, olhando o Parque do Lago da União lá fora. Desde que “voltou no tempo”, vivia recluso, em casa ou no jornal, muito por falta de dinheiro para sair.
Nove mil por mês era um bom salário até nos dias de hoje.
Quem acha que todo mundo é formado nas melhores universidades e ganha cem mil por ano, só pode estar sonhando.
“Hora de dar uma volta, alugar um apartamento e começar uma vida nova!”
(E assim termina...)