Capítulo Oitenta e Dois: Discutindo a Aqu

— Foi criada no final do ano passado, ouvi dizer que antes se chamava 91...
— A empresa tem perto de quarenta funcionários, o negócio principal é o envio em massa, então deve ter acesso a uma grande quantidade de informações de clientes, mas só faz pacotes mensais de dez reais, com uma taxa de cancelamento bem baixa.
Além disso, eles têm um serviço diferenciado de chat por voz, que lembra aquelas centrais telefônicas de antigamente, mas o deles é de alto nível, com usuários muito fiéis.
O serviço mais recente é um jogo por SMS, só tem um até agora, não começou tão cedo quanto a Dragão Veloz, mas está crescendo rápido e também prende bastante o usuário. Eu mesmo testei...

Zhao Xiaocheng tossiu duas vezes, afastando pensamentos sobre mulheres infiéis, e disse:
— Esses são os principais negócios da 99. Eles têm uma característica: investem profundamente em cada projeto, fortalecendo a durabilidade e o apego do usuário, fazendo o possível para mantê-los por perto.
Mesmo atuando só em Pequim, conseguem manter uma receita mensal estável de dois milhões.
Se não fosse pelo impacto da Lan Azul, que fez o chat por voz despencar, e a NetEase ter faturado alto com publicidade na Copa do Mundo, provavelmente eles teriam sido os primeiros em Pequim no primeiro semestre.

— Nossa!

Todos se mostraram surpresos. Dois milhões por mês não é nada demais, mas conseguir isso em um só lugar é impressionante!

— Por isso você colocou a 99 como alvo?

— Sim, acho que essa empresa tem muito potencial. Conquistá-la é conquistar o mercado de Pequim. E o site deles é interessante, tem muita coisa... muita mesmo...

Zhao Xiaocheng lembrou dos diários, salas de bate-papo, álbuns de fotos, informações de eventos... Sempre parecia estar compreendendo algo, como se o site estivesse seguindo um rumo específico, mas não conseguia formar uma teoria exata.

Balançou a cabeça, afastando os pensamentos, e continuou:
— Além disso, eles já chegaram no limite; o objetivo deles certamente é expandir para todo o país. Se esperarmos até lançarem a rede nacional, aí não conseguiremos negociar pelo mesmo valor.

Todos analisaram durante um tempo e concordaram com Zhao Xiaocheng.

— Vamos abordar cada um separadamente, com rapidez!
— Já estamos atrasados, não podemos nos acomodar!
...

A 99, esse camarão gigante disfarçado de pequeno, apareceu pela primeira vez à superfície.
E logo de cara, chamou a atenção dos grandes players.

Yao Yuan ficou surpreso ao receber a ligação de Zhao Xiaocheng. Negociar aquisição? Comprar a 99?
Era uma sensação estranha. Primeiro teve vontade de rir, depois percebeu que fazia sentido. Para quem olha de fora, a empresa era um ativo de alto potencial, muito atrativo para aquisição.

Não recusou, foi ao encontro mais por curiosidade, animado.
O local era uma casa de chá, com incenso, moças vestidas de qipao vermelho, preparando o chá com mãos delicadas e pernas à mostra — mas o chá era mesmo legítimo.

— Longjing!

Yao Yuan levantou a xícara, saboreou um gole, fechou os olhos e disse essas duas palavras.

— O senhor realmente entende do assunto!

Zhao Xiaocheng levantou o polegar.

— Não entendo nada, só li o que estava escrito no pote.

— ...

Zhao Xiaocheng ficou sem palavras. Embora fosse o primeiro encontro, achou aquela pessoa um tanto imprevisível. Então foi direto ao ponto:
— Fui breve ao telefone e peço desculpas pelo convite repentino, mas gostaria de conversar sobre uma possível aquisição.

— Certo, não vou esconder nada, tenho interesse, mas depende das condições.

— Claro, claro!

Zhao Xiaocheng ficou satisfeito por dentro, interessado era o que bastava. O Sina seria generoso dessa vez, com uma oferta impressionante.

— Na verdade, desde o Ano Novo, venho acompanhando o seu site. Pequeno, mas cheio de ideias criativas, sempre me surpreendeu.
Eu também sou do ramo de SP. Para ser sincero, envio em massa não é nada demais, depois que se aprende as regras qualquer um faz, até copiando. Mas programas de marca são outra coisa, são o núcleo do SP.
Por isso admiro esse seu serviço de chat por voz: transportar a central telefônica para a internet foi genial! Pena que a plataforma ainda é pequena. Se unirmos forças, o Sina tem recursos de sobra e pode expandir isso... sem falar dos jogos por SMS...

Zhao Xiaocheng falou bastante, só sobre o que o Sina poderia fazer após a aquisição.

...

Yao Yuan sabia que esse era o discurso padrão numa negociação, mas não se interessou muito, já se contendo para não bocejar.

Percebendo isso, Zhao Xiaocheng interrompeu e perguntou diretamente:
— E o que o senhor acha? Podemos conversar abertamente para não perder tempo.

— Gosto da sua franqueza. A 99 é fruto de metade da minha vida, acho que o maior respeito é já irmos direto ao valor.

— Hahaha!

Zhao Xiaocheng riu e disse:
— Perfeito, acreditamos muito no futuro da sua empresa, claro que não vamos criar conflitos, cinco milhões de dólares...

Deu uma pausa e completou:
— Pode escolher receber tudo em dinheiro ou parte em dinheiro, parte em ações.

Cinco milhões de dólares, pelo câmbio atual, mais de quarenta milhões de yuans. Isso era riqueza para toda a vida! Dá para comprar algumas casas, um bom carro, guardar o resto no banco e viver tranquilo.

Mas...

Yao Yuan perguntou:
— Realmente é uma oferta generosa. E quais são as condições?

— Você já provou sua capacidade de gestão, confiamos muito e queremos que fique, com máxima autonomia.
Caso deseje seguir em outros projetos de SP ou internet, acredito que entenderá: teríamos que assinar um acordo de não concorrência.

— Acordo de não concorrência? Ah, entendi.

Yao Yuan também riu.
Acham mesmo que alguém é ingênuo? Pagam caro para comprar sua empresa e você sai, abre outra igual e faz o mesmo negócio... brincadeira!

O setor de SP só começaria a cair em 2004, e depois de 2006 estaria acabado.
Ele ainda tinha dois bons anos para faturar.
Com os recursos atuais, mesmo sem contar toques personalizados, só com SMS, Yao Yuan tinha confiança de bater cem milhões de receita no ano seguinte!
Cinco milhões de dólares... nem pensar.

Zhao Xiaocheng achou que estava sendo muito generoso, mas Yao Yuan só tinha ido por diversão, ouviu o valor e perdeu o interesse. Deu mais uma desculpa para pensar e saiu rapidamente.

O objetivo do Sina na aquisição de SP era, na superfície, fortalecer o serviço de SMS, mas na verdade queria valorizar suas ações.
Historicamente, o Sina compraria a Dragão Veloz, de Cantão, no início do ano seguinte: um terço em dinheiro, dois terços em ações, totalizando vinte milhões de dólares.
No dia da aquisição, as ações do Sina subiram para 8,33 dólares, gerando um lucro de quarenta e seis milhões em capitalização.
...

Yao Yuan voltou da casa de chá para a empresa e pensou que não podia desperdiçar essa chance, então convocou uma reunião geral.
Ele sempre fazia reuniões, mas eram simples e objetivas, o que agradava bastante os funcionários. Desta vez não foi diferente, mas logo no início todos ficaram perplexos.

— Acabei de negociar um negócio de cinco milhões de dólares.
— O Sina quer nos comprar, cinco milhões de dólares.

Silêncio total na sala, dava para ouvir as pessoas prendendo a respiração. O clima era de montanha-russa, ainda mais quando o chefe completou:
— Eu recusei!

— Nós começamos do zero, lutamos um ano para chegar até aqui. Uma fortuna dessas parece fácil, mas será que é realmente nossa?
Não. Estaríamos deitados na armadilha cuidadosamente planejada dos gigantes da internet, vendo-os tomarem tudo de nós.
Eu poderia simplesmente pegar os cinco milhões e largar vocês para trás, mas não fiz isso.
Cinco milhões de dólares para qualquer um já é uma riqueza enorme, capaz de realizar quase todos os sonhos. Mas, infelizmente, eu tenho um sonho que esse dinheiro não pode comprar...

O comandante Yao olhou para todos e acrescentou:
— Que é estar com vocês, com um grupo de parceiros que pensam igual, enfrentando juntos as dificuldades em busca de um objetivo comum, vendo o arco-íris juntos, vibrando juntos pela vitória!

— Assim que sair o relatório do mês passado, vou oficialmente solicitar a licença nacional!

(Comprei uma cadeira ergonômica para mim...)