Capítulo 166: O Comandante Yao de Visão Curta

Na sala de reuniões do TOM Online.

Wang Leilei, vários altos executivos, representantes da empresa controladora TOM Media Group e representantes de uma empresa de avaliação profissional reuniram-se para analisar novamente o valor do negócio de serviços de mensagens curtas da empresa 99.

"Atualmente, o clube de relacionamentos tem 700 mil membros. Antes, todos renovavam a assinatura mensalmente, mas com o nascimento do Maiwo e a divisão das duas principais áreas, a operação do clube tornou-se cada vez mais descuidada, e o número de membros tem apresentado uma tendência de queda.

Mais tarde, as renovações mensais foram simplesmente canceladas; agora, basta uma única cobrança para se tornar membro, e o lucro provém da cobrança por pequenos presentes.

A popularidade não se compara ao Feichang Nannv do NetEase, mas a base ainda existe. Se intensificarmos a operação, não é impossível transformá-lo em uma comunidade virtual como o Maiwo ou a The9.

O clube representa cerca de 10% da receita total, gerando em torno de 1,5 milhão por mês."

"Esse modelo de chat por voz foi criado exclusivamente pela 99, especialmente as competições de arena, cuja receita em apenas dois dias se equipara ao total de um mês inteiro, representando cerca de 3,5% da receita total, ou seja, 6,3 milhões mensais.

No entanto, após várias rodadas de negociação, a outra parte não quis abrir mão dos funcionários classificados em primeiro e terceiro lugares, o que reduz consideravelmente o valor.

Mas esse modelo tem muito mercado. Se o adotarmos para formar novos funcionários, combinando-o com a base que eles construíram, poderemos operá-lo a longo prazo."

"Os jogos por SMS são a parte mais central, detendo a maior fatia do mercado e representando 5,5% da receita total, cerca de 10 milhões por mês. Ao contrário da Xunlong, cujos jogos são majoritariamente instantâneos e de baixíssima retenção, fazendo com que a maioria dos usuários não jogue uma segunda vez,

os jogos da 99 possuem uma retenção extremamente alta e grande longevidade. Atualmente, *A Lenda dos Rios e Lagos Românticos*, *A Lenda de Mingyu* e *O Paraíso dos Pets* tornaram-se praticamente marcas registradas, e o recém-lançado *Espada e Magia* atraiu rapidamente uma enorme quantidade de usuários.

Para ser franco, não consigo entendê-los totalmente. Por que venderiam um projeto tão valioso?

Basta refiná-lo cuidadosamente e desenvolvê-lo a fundo para que pelo menos *A Lenda dos Rios e Lagos Românticos*, *O Paraíso dos Pets* e *Espada e Magia* possam ser convertidos em jogos online. Com essa base de usuários, popularidade não faltará."

Ao ouvir isso, um executivo sorriu levemente: "Nas negociações anteriores, eles propuseram explicitamente o compartilhamento de direitos autorais, querendo reter os direitos de desenvolvimento futuro dos jogos.

Aquele diretor Yao acha que o negócio de SMS não tem futuro e quer se desfazer dele, mas tem medo de se arrepender no futuro e quer garantir uma carta na manga.

Quer tirar vantagem sem assumir riscos, tratando os outros como tolos.

Esta é a típica mentalidade de uma pequena empresa, ou de um pequeno empresário. Eles não têm grandes ambições, contentam-se com pouco, carecem de visão de longo prazo e só conseguem enxergar os benefícios imediatos..."

"Ora, faz todo o sentido!"

Com essa análise, todos acharam a conclusão perfeitamente lógica.

"O clube tem potencial de desenvolvimento, o chat por voz é uma excelente peça para o quebra-cabeça, e os jogos são a prioridade máxima. Se conseguirmos adquiri-los, nosso planejamento estará completo."

"Mas a outra parte manteve o preço irredutível, recusou-se a ceder e só aceita pagamento em dinheiro. Honestamente, está um pouco caro!"

"..."

Após discutirem por um momento, a pessoa do Grupo TOM tomou a palavra: "Analisei o relatório financeiro do TOM Online do mês passado. Cortar a aliança de SMS teve um impacto grande demais, forçando-nos a fazer turnês de promoção por toda parte.

Além disso, 73% da receita do site depende do negócio de SMS. Se não conseguirmos remediar isso rapidamente, temo que perderemos a oportunidade e entraremos em declínio vertiginoso.

Todos devem compreender que a missão do TOM Online é abrir o capital na bolsa. Este ano, a internet aqueceu e já tivemos algumas aquisições; o próximo ano será ainda mais quente, podendo até retornar ao nível de fervor anterior à bolha.

Essa será a grande oportunidade para a listagem!"

O negócio de mensagens curtas da empresa 99 já provou ser um projeto de alta qualidade que pode suprir imediatamente a deficiência de desempenho, por isso o grupo apoia a iniciativa por princípio.

Portanto, se a outra parte recuar e concordar em ceder os direitos autorais dos jogos, podemos aceitar o preço exigido por eles."

"..."

Assim que ele falou, todos souberam que a decisão estava tomada.

Exatamente, a missão do TOM Online era abrir o capital, e com resultados financeiros tão fracos, como conseguiriam listar a empresa?!

Para empresas de internet, realizar ou não aquisições tem significado estratégico, tudo em prol da abertura de capital e do preço das ações. Assim como a aquisição da Xunlong pelo Sina por 20,8 milhões de dólares, tudo visava inflar o valor das ações.

............

Voltando ao Comandante Yao.

Ao receber a ligação, ele teve que abandonar relutantemente a sua grande banheira. Pensou em vestir uma camisa, mas hesitou e acabou vestindo uma camiseta de mangas curtas e bermudas largas, um traje cujo valor total não passava de 50 yuans.

Chegou à empresa com um ar descontraído e encontrou-se com os negociadores da TOM.

Em aquisições desse tipo, costuma-se enviar negociadores profissionais, mas Yao Yuan não gostava disso e, por pura pose, fazia questão de ir pessoalmente à frente de batalha.

O efeito desta vez também foi excelente. Ao verem aquele visual relaxado, os representantes balançaram a cabeça em silêncio: sem grandes ambições, míope, a ponto de abandonar um negócio tão promissor!

Ah, na era da internet até porcos voam, mas só quando a maré baixa é que se descobre quem é gênio e quem é tolo...

"Senhor Yao, nos encontramos novamente. Uma visita inesperada, espero não estar incomodando!"

"De modo algum, por favor, sentem-se. Embora o momento de vocês seja realmente curioso, eu estava justamente tomando banho."

"Tomando banho?"

O negociador sentiu ainda mais desprezo e foi direto ao ponto: "Através de várias conversas, sentimos que já esclarecemos as coisas mutuamente, sem necessidade de mais sondagens. Por isso, venho com a atitude mais sincera: podemos aceitar o seu preço, mas temos uma condição."

"Por favor, digam."

"Não queremos o compartilhamento de direitos autorais dos jogos; desejamos adquirir os direitos autorais completos, e o senhor precisará assinar um acordo de não concorrência, comprometendo-se a não se envolver novamente com negócios de SP nos próximos três anos."

Haha!

Yao Yuan balançou a cabeça imediatamente e disse: "Isso não é um acordo de não concorrência, é uma cláusula leonina. Posso parar com as mensagens curtas, mas ainda quero tentar o MMS, que está tão em alta agora."

Após discutirem várias vezes, ele recusou-se terminantemente a aceitar.

O negociador saiu para fazer uma ligação e, ao retornar, disse: "O senhor não deve se envolver novamente com o negócio de mensagens curtas por três anos. Se não aceitar, só nos resta lamentar."

"Tsc!"

"Nossa, vocês são mesmo..."

Yao Yuan suspirou profundamente, parecendo extremamente hesitante e angustiado, perguntando repetidas vezes: "Tem certeza de que esta é a condição final?"

"Absolutamente!"

"Bem, então que seja!"

Ele cerrou os dentes e bateu o pé: "Então eu assino!"

"Uma escolha sensata!"

O negociador também respirou aliviado e sorriu: "O senhor insistiu em receber apenas em dinheiro. Se aceitasse ações, o processo teria sido muito mais simples."

"Hehe, sou uma pessoa mundana, o dinheiro à vista é o mais direto."

Yao Yuan pensou consigo mesmo com desdém: de que diabos me serviriam as suas ações da TOM? Mesmo que abrissem o capital no próximo ano, continuariam a ser um fracasso, incapazes de se comparar aos três grandes portais e muito menos ao QQ.

Falando no QQ, Richard Li, filho do magnata Li Ka-shing, investiu 2,2 milhões de dólares nele em 1999 — há quem diga pouco mais de 1 milhão, outros mais de 5 milhões, mas enfim, foram alguns milhões.

Investiu alguns milhões para obter 20% das ações do QQ, o que renderia lucros astronômicos hoje se tivessem sido mantidas.

No entanto, por volta de 2001, venderam tudo por 12,6 milhões de dólares.

Hoje em dia, isso parece uma piada, mas quem pensava assim na época? Da mesma forma que a TOM achava que Yao Yuan vender o negócio de SMS era uma piada, mas só ele sabia quem realmente estava rindo por último.

"Esperamos que ambas as partes possam manter um entendimento tácito sobre a data de divulgação pública para evitar vazamentos de notícias."

"Com certeza!"

Os dois apertaram as mãos e a outra parte foi embora.

Com isso, a intenção estava fechada. O que se seguia era uma série de procedimentos burocráticos e o tratamento das relações de trabalho, algo extremamente trabalhoso.

Livre do fardo e sentindo-se radiante, Yao Yuan não podia contar aos outros, mas ligou imediatamente para Zhang Yin: "Yin'in, você já saiu do trabalho?"

"Estou no ônibus. Por que você está tão feliz?"

"Como você pôde adivinhar que estou feliz?"

"O tom da sua voz no final da frase subiu, eu percebi logo. O que aconteceu?"

"Finalmente consegui me desfazer do negócio de SMS! Adivinha por quanto foi vendido?"

Antes que ela pudesse responder, o próprio Yao Yuan gabou-se: "Livre de impostos... 300 milhões!"