Capítulo Vinte e Nove: Preparando-se para Roubar Dinheiro

Era um momento emocionante.

Diante do olhar atento dos três funcionários, Yao Yuan retirou com um gesto decidido o pano vermelho que cobria a placa, revelando as palavras em grandes caracteres: “Empresa de Tecnologia de Redes 91!”

“Palmas!” Liu Weiwei foi a primeira a aplaudir, exclamando com entusiasmo: “A partir de agora, este será o nosso território!”

“Pois é, o nosso território!” Han Tao concordou, mas logo ficou curioso: “Comandante Yao, por que o nome 91?”

“Noventa e um, em chinês soa como ‘quero’, que nas flores de rosa significa ‘quero estar com você’. Isso condiz com a proposta do nosso clube de amizades e também segue a tendência dos códigos numéricos populares na internet. Além disso, o 9 é o maior número, o 1 é o menor, juntos somam 10, que é o limite do sistema decimal. Isso simboliza que nosso futuro será brilhante e próspero.”

“Ah, entendi, entendi!” Han Tao olhou para ele admirado.

Se você não entende, paciência, não consigo inventar mais nada.

Yao Yuan bateu palmas e disse: “Embora o Diretor Yu tenha dito que podemos usar o depósito de graça, para evitar problemas, assinei um contrato formal de aluguel. A empresa é pequena, mas está toda regularizada, então fiquem tranquilos. A única coisa é coordenarem bem o horário de trabalho para que ninguém perceba, porque ainda estamos na fase de incubação.”

“Entendido, só vim por essa adrenalina!” respondeu Han Tao.

Yao Yuan olhou para Yu Jiajia, pensando como a convivência influencia as pessoas.

Yu Jiajia também o fitou, e provocou: “Comandante Yao, você já investiu trinta mil, dá para pagar um mês de salário?”

“Que pensamento mundano! Falar de dinheiro nessa fase é banal. Somos uma equipe movida pela paixão, pela juventude sem arrependimentos! Queremos criar um bom produto, colher elogios e satisfação!”

Ele, como de costume, tentou convencê-los: “Além disso, todo investimento inicial saiu do meu bolso, vocês não perderam nada. Se fracassarmos, eu compenso o serviço de vocês.”

E isso era verdade.

Em qualquer empreendimento, sempre há um ou alguns que investem, todos lutam juntos para criar o produto. Se der certo e der lucro, aí se fala em dividir. Caso contrário, se falhar, cada um segue seu caminho.

Era final do expediente. Após pendurarem a placa, Liu Weiwei e Han Tao voltaram para casa, enquanto Yao Yuan e Yu Jiajia saíram do prédio e pegaram um táxi.

Poucos dias antes, em 7 de dezembro, havia nevado bastante na capital, paralisando a cidade. Essa neve ficou famosa como o “início do grande congestionamento em Pequim”.

Os dois lados da avenida estavam tomados por pilhas de neve ainda não derretidas, viam-se carros clandestinos parados à espera de passageiros, clubes dos anos 80, velhinhas enroladas em lenços caminhando devagar, jovens de calças térmicas desfilando orgulhosas, e, acima, um enorme outdoor de celular Samsung...

Esse contraste social em Pequim era mais forte do que em qualquer outro lugar.

O táxi parou na Rua Leste de Changan, em frente ao Grand Hyatt Oriental, hotel cinco estrelas recém-inaugurado, a poucos minutos da Praça da Paz Celestial.

Yu Jiajia era acostumada a ambientes sofisticados, mas raramente visitava hotéis de luxo por conta própria; não pôde evitar perguntar: “Você tem dinheiro suficiente?”

“Ainda me restam uns poucos milhares.”

“O quê?”

“O que foi? Jantar em hotel cinco estrelas ainda dá, consigo bancar.”

“Mas seu próximo pagamento só sai em janeiro.”

“Ah, não seja pessimista. Se fecharmos o contrato, estaremos ganhando como nunca.”

Entraram no saguão, foram ao restaurante e logo se acomodaram numa sala reservada que haviam reservado. Após breve espera, chegou outro homem, de pouco mais de trinta anos, um pouco acima do peso, sempre sorridente.

“Gerente Yu!” cumprimentou.

“Por favor, me chame só de Yu.”

“Sente-se, por favor!”

O visitante chamava-se Yu Hai, da Companhia de Telefonia Móvel de Pequim. Embora não fosse gerente, tinha muita autonomia e era responsável pela análise das credenciais dos provedores de serviços. Apenas com sua aprovação seria possível assinar contrato.

A empresa, para expandir o mercado, facilitava a entrada de novos provedores, mas, como sempre, as relações pessoais eram fundamentais. Se alguém se afastasse das relações humanas por causa de política empresarial, melhor desistir logo.

Após algumas formalidades, começaram a escolher os pratos.

Yao Yuan e Yu Jiajia, cada um com um cardápio na mão, fingiam normalidade mas sentiam o bolso doer só de olhar os preços. Yu Hai não se fez de rogado e pediu logo vários pratos e uma garrafa de bebida importada.

Yao Yuan calculou por alto: mais de mil yuan. Em 2001, gastar tanto num jantar era um luxo absurdo.

“Diretor Yao, tão jovem e já bem-sucedido! Vi que você ainda está na universidade?”

“Sim, me formo no ano que vem.”

“Tem um futuro promissor! Na sua idade, eu só pensava em escrever poesias e namorar, nem sonhava em empreender.”

Mentira! Na sua época o emprego era garantido...

Yao Yuan sorriu, mas xingou mentalmente, e continuaram com as cortesias. Yu Hai disse: “Li toda a sua documentação. Conseguir esse resultado com tão pouco investimento é notável. Agora estamos incentivando cada vez mais provedores a entrarem na nossa plataforma, então, em princípio, não há problema…”

Antes que continuasse, Yao Yuan apressou-se a servir-lhe bebida: “Mas, como sou novato, ainda tenho muito o que aprender, conto com seus conselhos.”

Esse rapaz é universitário mesmo? Como consegue ser mais esperto do que eu?

Yu Hai prosseguiu: “Não é conselho, apenas algumas orientações. Primeiro, há dois tipos de provedores: regionais e nacionais. Os regionais só podem enviar mensagens para usuários locais. Atualmente, temos menos de dez provedores nacionais, todos grandes portais como Sina e Sohu. No seu caso, só é possível solicitar o regional.”

“Certo, certo!” Yao Yuan assentiu repetidamente, com Yu Jiajia atenta, reforçando o clima adequado.

“Mas não subestime os regionais, só em Pequim já são mais de cinco milhões de usuários, número que deve crescer no próximo ano. Vocês foram espertos em entrar cedo; ano que vem a concorrência será dura.”

A plataforma permite assinatura em qualquer provedor regional, mas a liquidação é independente, cabendo ao provedor cobrar de cada filial. Por isso, Yao Yuan sabia que só poderia fechar contrato regional, e precisava de outro técnico para lidar com as integrações locais.

“Os serviços de mensagens podem ser avulsos ou por assinatura. O valor máximo por mensagem é dois yuan, por assinatura, trinta. Vocês definem. Essa taxa é considerada informação, e o repasse é de 15% para nós, 85% para vocês. Fora isso, há a tarifa de comunicação: cada mensagem enviada custa dez centavos, esse valor fica para a operadora.

Outro detalhe importante é a inadimplência. O repasse baixo se deve ao risco de inadimplência. Por exemplo, se o usuário reclamar e pedir o cancelamento do serviço, temos que devolver, mas vocês já teriam registrado o faturamento, gerando divergência.

É isso que chamamos de inadimplência.”

Yao Yuan e Yu Jiajia trocaram olhares; era uma regra interna, desconhecida para quem não era do ramo.

Ou seja, o repasse oficial é 15:85, mas na prática varia, pois a operadora pode descontar inadimplências.

“Fora isso, não pode haver conteúdo impróprio, político ou de seitas… Isso é de conhecimento geral. Também é preciso controlar o volume de reclamações; se for demais, seremos obrigados a punir.”

“Com certeza!”

“Só mesmo com o gerente Yu! Uma conversa sua vale mais que anos de estudo!”

“Clareou tudo, foi como um banho de sabedoria!”

“Ah, que isso!”

Na sintonia perfeita entre os dois, Yu Hai logo se deixou envolver e o contrato foi garantido!

(E continua…)