Como eu posso assinar um contrato desse tipo?

Gao Shen ainda se lembrava claramente de que, quando estava no ensino fundamental, uma colega de classe escreveu em uma redação: "As relações entre as pessoas são puramente de exploração mútua".

O professor de língua e literatura, que também era diretor de turma, ficou chocado ao ler a redação, achando que aquela aluna via a realidade do mundo de forma crua demais, o que não era bom.

Isso aconteceu no final dos anos noventa.

Naquela época, Gao Shen não concordava com aquela frase e, assim como a esmagadora maioria dos colegas, achava aquele tipo de pensamento aterrorizante.

Mas, mais tarde, ao deixar a escola e entrar no mundo real, ele começou a perceber que, na verdade, a aluna estava certa.

Hoje em dia, ele percebeu ainda mais que o mundo inteiro funciona da mesma forma.

A China é uma sociedade baseada em favores e conexões, e os países ocidentais dependem de redes sociais, mas, no fundo, é exatamente a mesma coisa.

Assim como Secco podia ser o diretor esportivo da Juventus.

Falar em exploração mútua pode soar feio na superfície, mas o termo correto seria troca de interesses.

No ambiente de trabalho, o chamado networking nada mais é do que uma troca de interesses, e esta é a relação mais sólida de todas no mundo corporativo...

De Laurentiis era como um empresário com o cálculo frio gravado na testa.

Isso não significava que ele fosse avarento; pelo contrário, ele sabia gastar e não hesitava em abrir a carteira, mas focava sempre no retorno.

Inclusive, o fato de ter feito um convite tão sincero para Gao Shen treinar o Napoli se devia, no fundo, ao fato de Gao Shen estar em alta no momento: um jovem treinador vencedor de dois títulos, altamente elogiado por figuras como Arrigo Sacchi e Jorge Valdano, com ideias futebolísticas avançadas — algo provado de forma cabal ao derrotar consecutivamente o AC Milan e a Juventus na Liga dos Campeões.

Porém, ao mesmo tempo, De Laurentiis exigia o pagamento de um preço correspondente em troca.

Embora esta fosse apenas a terceira vez que se encontravam, Gao Shen sentia que De Laurentiis era bem diferente de Martin; ele podia parecer rude e impulsivo à primeira vista, mas, na verdade, seus cálculos mentais eram extremamente precisos. Ele sempre sabia exatamente o que queria, o que podia fazer e o que não podia, e entendia perfeitamente os limites.

Trabalhar com alguém assim talvez não durasse para sempre, mas pelo menos não havia necessidade de temer ser apunhalado pelas costas.

Evidentemente, também não se podia esperar nenhum tipo de apego emocional da parte de um homem desses; no momento em que você se tornasse um obstáculo, ele o demitiria imediatamente.

Tratava-se de uma relação de cooperação extremamente pragmática, mas que, justamente por isso, podia se mostrar bastante sólida.

Apenas por uma das cláusulas propostas por De Laurentiis, Gao Shen conseguiu captar exatamente como aquele magnata napolitano enxergava e posicionava o clube.

Ele queria que a remuneração de Gao Shen incluísse um mecanismo de penalização.

O que isso significava?

Atualmente, a remuneração da maioria dos treinadores consistia em salário anual mais bônus, e, conforme os contratos, ambos podiam oscilar de acordo com o desempenho esportivo.

No entanto, o chefão do Napoli simplesmente se recusava a seguir o caminho convencional e queria adicionar mais uma condição.

E essa condição era a aplicação de multas.

Não vinculadas aos resultados em campo, mas estritamente às contratações de jogadores.

De acordo com a visão de De Laurentiis, ele daria a Gao Shen o poder de decisão sobre as transferências, mas realizaria uma avaliação de valor de mercado de cada jogador contratado por Gao Shen ao final de cada temporada. Caso o jogador não atingisse o valor esperado e a diferença entre o preço de aquisição e a avaliação de mercado ultrapassasse um determinado limite, ele multaria Gao Shen para compensar as perdas do clube.

No que diz respeito à avaliação do valor dos jogadores, o futebol europeu atual já contava com inúmeras agências especializadas nesse tipo de serviço, mas a maioria cobrava taxas e mantinha um alto rigor técnico, resultando em margens de erro muito pequenas.

Evidentemente, tratava-se de uma avaliação de valor de mercado, algo completamente diferente do preço de transferência, que dependia puramente da oferta e da procura, além da situação contratual do atleta.

A lógica de De Laurentiis era clara: ele estava disposto a investir capital no clube para viabilizar as transferências conforme as orientações de Gao Shen, e também estava disposto a conceder-lhe o poder de contratação, mas exigia ver resultados concretos. Portanto, fazia questão de que os jogadores trazidos por Gao Shen se valorizassem.

Para que os jogadores se valorizassem, a equipe precisava ter um bom desempenho, as atuações individuais tinham de ser excelentes, e Gao Shen precisava ser extremamente criterioso e cauteloso na hora de selecionar e escalar os atletas.

Todo mundo sabia que o mercado de transferências no futebol europeu envolvia riscos altíssimos. Se De Laurentiis pretendia transferir parte do poder de decisão para Gao Shen, era natural que impusesse restrições, e agora ele encontrou uma forma genial de frear Gao Shen por meio de multas.

Queria evitar as multas?

Simples: o valor de mercado dos jogadores tinha de subir.

Se o valor dos jogadores subisse, a equipe teria bons resultados, as atuações brilhariam, e uma eventual venda renderia lucros extraordinários, ao mesmo tempo em que o poder de transferência de Gao Shen permanecia sob controle, sem correr o risco de desandar.

Por outro lado, as negociações específicas e a execução operacional dos jogadores desejados por Gao Shen continuariam sob a responsabilidade de Pierpaolo Marino.

Era precisamente através desse mecanismo que De Laurentiis garantia a salvaguarda máxima de seus próprios interesses.

……

Quando Gao Shen leu aquela cláusula pela primeira vez, sentiu uma vontade irrefreável de rir e chorar ao mesmo tempo.

Seria o caso de elogiar a imaginação fértil de De Laurentiis ou de chamá-lo de capitalista implacável?

Se um contrato com termos semelhantes fosse apresentado a qualquer outro treinador, provavelmente ninguém teria coragem de assinar, preferindo abrir mão do poder de transferência, dado o risco descomunal.

Quem ousaria garantir que os jogadores contratados obrigatoriamente renderiam bem? Que todos se tornariam craques?

No entanto, por coincidência, Gao Shen não tinha esse tipo de preocupação.

Ainda assim, ele franziu o cenho, exibindo uma expressão de profunda hesitação.

"Esta é a primeira vez que vejo uma cláusula desse tipo, eu..." Gao Shen deu um sorriso irônico e balançou a cabeça, como se dissesse: como o senhor espera que eu assine um contrato assim?

Ao ver a reação de Gao Shen, um brilho de astúcia cruzou os olhos de De Laurentiis, embora ele mantivesse uma expressão de total impotência.

"Gao, espero que compreenda. Na verdade, eu também não queria agir assim; nós confiamos em você, mas é evidente que precisamos nos precaver."

Gao Shen riu internamente: claro, confio sim, confio tanto quanto em notas de três reais.

Na essência, De Laurentiis enxergava a gestão de um clube estritamente como um negócio.

Sendo um negócio, exigia investimentos de capital na fase inicial, e o posicionamento que ele dava ao Napoli nunca foi o de um gigante de elite; no fundo, o modelo que ele desejava replicar era o da Udinese, comprando barato para vender caro — daí a razão de impor uma cláusula daquele tipo.

Ainda assim, para Gao Shen, aquilo não representava nenhum grande problema.

Afinal, quando jogava Football Manager, ele não passava o tempo todo fazendo exatamente a mesma coisa?

"Na verdade, eu não me oponho aos termos que o senhor propôs", disse Gao Shen com serenidade.

Tanto De Laurentiis quanto Marino demonstraram uma leve surpresa, mas a continuação da frase de Gao Shen mudou o rumo da conversa.

"Contudo, a recíproca deve ser verdadeira: se há um mecanismo de punição, em contrapartida, deve existir um mecanismo de premiação. Se o valor do jogador cair, há penalização; e se o valor do jogador subir?"

De Laurentiis e Marino se entreolharam, surpresos.

Como poderiam discordar?

Afinal, a essência de um contrato é a bilateralidade; se existem penalidades, certamente deve haver recompensas.

"De acordo. Já que há cláusulas punitivas, é perfeitamente cabível que existam cláusulas de bonificação. O princípio é o mesmo: sempre que o valor de mercado de um jogador aumentar, o clube concederá um bônus adicional", declarou De Laurentiis, demonstrando certa ousadia ao tomar a decisão imediatamente.

Apesar disso, Gao Shen balançou a cabeça e continuou: "Além disso, exijo participar dos lucros obtidos com a diferença de valores nas futuras vendas de jogadores."

Já que a iniciativa de propor regras estritamente comerciais tinha partido de De Laurentiis, Gao Shen não viu motivo para se conter ou esconder suas intenções.

Pensemos bem:

Seguindo a lógica estabelecida pelo próprio De Laurentiis, a exigência de Gao Shen não era nada absurda.

Ora, seria inconcebível que, se o valor do jogador caísse, ele fosse multado, mas se o valor disparasse, não recebesse nenhuma vantagem por isso.

"Quanto o senhor está exigindo?" Marino ajustou os óculos na ponte do nariz, percebendo que aquele jovem à sua frente era uma verdadeira raposinha astuta.

Exatamente igual ao seu próprio patrão.

"Trinta por cento da diferença líquida."

"A diferença líquida deduzidos todos os custos e despesas operacionais?"

"Tendo como base o valor nominal de transferência do contrato", retrucou Gao Shen, balançando a cabeça.

Se ainda houvesse necessidade de deduzir custos e despesas operacionais, o clube certamente encontraria maneiras criativas de zerar a diferença líquida, ou reduzi-la a patamares insignificantes.

Portanto, Gao Shen descartou essa hipótese e exigiu que o cálculo se baseasse puramente no valor bruto da transferência estipulado em contrato.

"No máximo, podemos oferecer dez por cento", manifestou-se De Laurentiis.

Gao Shen negou com a cabeça: "O senhor realmente acha que, com o atual panorama do futebol italiano, mesmo que o Napoli consiga subir para a Série A, até que patamar o valor de mercado dos jogadores pode chegar? Dez por cento representaria o quê?"

Atualmente, as taxas de transferência não eram tão elevadas; os clubes endinheirados gastavam em torno de vinte milhões de euros em contratações, mas para as equipes de médio e baixo escalão da Série A, a praxe nem de longe alcançava a casa dos dez milhões, e cinco milhões de euros já eram considerados uma quantia altíssima.

Tomemos Calaiò como exemplo.

Ele era útil?

Era indiscutivelmente útil na terceira divisão, mas sua contratação custou 3,6 milhões de euros. E agora?

O valor estimado de mercado não chegava a dois milhões de euros.

Seria por causa de um rendimento insatisfatório?

Tampouco; o motivo principal era o fato de o Napoli estar disputando a terceira divisão até pouco tempo atrás.

Mesmo que o Napoli tivesse um desempenho brilhante na Série B nesta temporada e ele conquistasse a artilharia, até onde seu valor de mercado poderia inflar?

Se ultrapassasse cinco milhões de euros, os clubes da Série A sequer se interessariam em comprá-lo.

A menos que ele fosse um verdadeiro gênio.

Mas o problema era: onde se encontravam tantos gênios assim no mundo?

Se Calaiò fosse um gênio, por que estaria reduzido a jogar pelo Napoli?

Gênios, em sua esmagadora maioria, pertencem aos grandes clubes!

"No máximo vinte por cento, nem um centavo a mais", disse De Laurentiis, cerrando os dentes.

Ele jamais imaginou que, logo após sugerir uma proposta de multa, Gao Shen aproveitaria a deixa para inverter a situação e exigir a inclusão de cláusulas de bonificação.

Aquele rapaz definitivamente não era flor que se cheirasse; era um osso duro de roer!

Ao lado, Marino esboçava um sorriso amarelo contínuo.

O seu próprio patrão havia quebrado a cabeça para conceber uma cláusula destinada a manietar Gao Shen, e o resultado final foi a obrigatoriedade de instituir um mecanismo de gratificação.

Apesar de ainda não ser possível prever com clareza o desfecho futuro, a sensação incômoda de estar saindo no prejuízo era inevitável.

Marino não era nenhum tolo, mas por mais que pensasse, não conseguia identificar exatamente onde estava perdendo.

No fim das contas, concluiu que talvez estivesse pensando demais.

Por sua vez, o magnata napolitano também fez suas próprias contas mentais: caso realmente conseguissem o acesso à Série A, ele sairia lucrando enormemente.

"Tudo bem, mas com uma condição: o contrato terá duração de três anos, com renovação anual", estipulou Gao Shen, sem prolongar a discussão.

Vinte por cento satisfazia suas expectativas.

A exigência de assinar um contrato de três anos demonstrava que o projeto do Napoli estava em andamento, e Gao Shen concordou, pois isso permitia traçar um planejamento a longo prazo, desde que mantivesse o controle e a iniciativa sobre eventuais renovações.

"Combinado." Após alguma hesitação e uma breve troca de cochichos com Marino, De Laurentiis deu o seu aval.

Da perspectiva atual do Napoli, fechar um acordo nesses termos e contar com um jovem treinador vencedor de dois títulos continentais para comandar a equipe significava, na prática, que eles estavam fazendo um excelente negócio.

Porém, sob a ótica de Gao Shen, era um contrato no qual ele jamais sairia perdendo, podendo inclusive lucrar de forma formidável.

Afinal, ele não temia falhar na qualidade das contratações; essa era a vantagem inquestionável de alguém que havia atravessado o tempo.

Evidentemente, o tal mecanismo de avaliação do valor dos jogadores aplicava-se exclusivamente àqueles indicados nominalmente por Gao Shen; ele não assumiria de forma alguma a responsabilidade financeira pelas contratações feitas por iniciativa de De Laurentiis e Marino.

Afinal, segundo boatos, aqueles dois sujeitos mal haviam esperado a temporada terminar e já tinham corrido para Parma para seduzir Paolo Cannavaro.

Isso mesmo, o irmão mais novo daquele Cannavaro que estava prestes a conquistar o prêmio de Melhor Jogador do Mundo pela FIFA, e que atuava como o zagueiro titular do Parma.

Deus sabe como conseguiram enfeitiçar aquele sujeito para trazê-lo.

Nem mesmo Gao Shen sabia, naquele momento, se aquele jogador seria realmente útil ao esquema.