Capítulo Três: As Habilidades da Negociação

Tian Erhe não se deixou enganar pelo nome pomposo e perguntou, visivelmente debilitado:

— Qual é o conteúdo específico?

Jiang Baimian já tinha o discurso preparado e respondeu com fluidez:

— Em termos simples, vocês devem fornecer à empresa as informações e os livros que obtiverem. Além disso, certas transações que não são convenientes para a empresa realizar diretamente poderão ser conduzidas aqui.

— Além disso, se membros da empresa precisarem de um ponto de apoio ou de certa assistência, vocês não poderão recusar.

— Em troca, vocês receberão: armas melhores, mais munição, conhecimentos mais amplos, sementes de alta produtividade, além de algodão, tecidos, medicamentos e sal de cozinha mais baratos...

Ao ouvir essa última parte, todos na sala, incluindo Li Zhengfei, ficaram visivelmente comovidos.

Para um assentamento que mal conseguia a autossuficiência alimentar, armas, munição, algodão, tecidos, medicamentos e sal eram itens escassos, coisas com as quais se preocupavam diariamente, sem saber onde conseguir ou onde negociar.

No passado, eles dependiam principalmente da exploração de ruínas urbanas, mas, com o passar dos anos, incontáveis caçadores de relíquias e andarilhos do deserto já haviam esvaziado os itens de primeira necessidade das ruínas mais seguras.

Isso forçava os moradores de Shuiweizhen a buscar lugares mais perigosos ou a negociar com outros assentamentos. Como a localização de Shuiweizhen era oculta, conhecida apenas por pouquíssimas pessoas em quem confiavam, o volume de negócios que podiam realizar era inevitavelmente limitado.

— Aceitável... — Tian Erhe, recostado na cabeceira da cama, olhou para Jiang Baimian e assentiu levemente. — Mais alguma coisa?

Jiang Baimian falou com seriedade:

— A empresa enviará um destacamento armado de mais de vinte pessoas para cá, para ajudar a treinar os membros da guarda da cidade e torná-los mais eficazes.

As expressões dos moradores de Shuiweizhen presentes mudaram instantaneamente; alguns ficaram alarmados, outros pensativos, outros em guarda.

Para eles, fornecer informações, ajudar em transações ou oferecer refúgio eram coisas que não afetavam seus interesses centrais. Porém, permitir que uma tropa totalmente armada se estabelecesse em Shuiweizhen significava que eles perderiam o controle real sobre o local.

Isso era inaceitável para muitos.

Antes que Li Zhengfei pudesse falar, Jiang Baimian sorriu e acrescentou:

— Já enviei a localização de Shuiweizhen para a empresa.

Após lançar essa "bomba", ela percorreu com o olhar o rosto de cada um dos presentes.

Ninguém ousou cruzar o olhar com ela; um a um, baixaram a cabeça.

Alguns lançaram olhares de ressentimento a Bai Chen, culpando-a por ter trazido pessoas da "Pangu Biologia" para Shuiweizhen tão facilmente, traindo a confiança do prefeito.

Isso os deixava sem margem para negociação; aceitar era a única opção, e, caso se recusassem, seriam forçados a aceitar de qualquer maneira. Afinal, será que uma grande potência não conseguiria subjugar um assentamento tão pequeno?

Ao lado, Long Yuehong parecia um pouco confuso, pois lembrava que a líder do grupo havia prometido a Bai Chen não revelar a localização de Shuiweizhen à empresa com antecedência, e o relatório que ela havia enviado de fato omitia esse detalhe.

Long Yuehong olhou para Shang Jianyao e percebeu que seus lábios se moviam silenciosamente, pronunciando uma palavra. Como não sabia fazer leitura labial, Long Yuehong só pôde adivinhar pelo seu instinto o que Shang Jianyao dizia.

Ele provavelmente dizia:

— Mentirosa.

Tian Erhe ficou em silêncio por um momento, tossindo violentamente algumas vezes:

— Não é que... seja inaceitável.

— Pois é... — Li Zhengfei soltou um suspiro lento.

As expressões dos outros voltaram ao normal, e começaram a perguntar uns sobre os outros:

— Quando chegarem, onde eles vão morar? Não há quartos vazios nestes prédios, não vamos ceder os nossos, vamos?

— A comida deles será trazida por eles ou nós forneceremos? Haverá compensação?

...

Essas perguntas deixaram Long Yuehong muito surpreso, com a sensação de não entender a situação atual.

Estavam discutindo a sobrevivência ou a ruína da cidade, como de repente passaram a se preocupar com mesquinharias? Mesmo que estivessem sendo forçados a aceitar, ainda havia muitas questões importantes a serem discutidas e definidas!

Quando a confusão se acalmou, Tian Erhe suspirou e disse:

— De qualquer forma, este velho não viverá muito mais tempo. Quando o momento chegar, esvaziaremos este quarto e a sala de reuniões, faremos uma divisória e ofereceremos à equipe da "Pangu Biologia"...

— Prefeito, o senhor ficará bem, a "Pangu Biologia" tem ótimos médicos — disse Bai Chen, tentando consolá-lo ansiosamente.

Tian Erhe sorriu:

— As pessoas, como poderiam não morrer?

— Monges mecânicos conseguem... — comentou Shang Jianyao ao lado.

Em seguida, ele recebeu um olhar fulminante de Jiang Baimian e calou-se.

Tian Erhe não se deixou abalar e olhou para os moradores de Shuiweizhen na sala:

— Vocês, têm mais alguma ideia?

Como o prefeito já havia feito a promessa e seus próprios interesses pareciam não ser prejudicados, os outros pararam de insistir no assunto e balançaram a cabeça, indicando que não tinham mais nada a acrescentar.

Tian Erhe olhou novamente para Jiang Baimian e, após hesitar, perguntou:

— Qual é a atitude da sua empresa em relação às pessoas na praça?

Ele se referia à grande quantidade de residentes das camadas inferiores de Shuiweizhen, a maioria dos quais eram "forasteiros".

Jiang Baimian respondeu sem hesitar:

— Para a empresa, cada indivíduo é um recurso valioso e não será descartado facilmente.

Ao ver que muitos na sala demonstravam desdém ou insatisfação, ela sorriu e acrescentou:

— A empresa também oferece anualmente algumas vagas para premiar aqueles que contribuem significativamente ou possuem talentos notáveis, permitindo que se tornem funcionários oficiais da empresa e desfrutem dos benefícios correspondentes.

— Assim como nós.

Ao olhar para aqueles forasteiros elegantes e bem equipados, os moradores de Shuiweizhen ficaram visivelmente animados.

Eles acreditavam que aquelas vagas eram destinadas a eles.

Como um habitante comum teria chance de dar uma grande contribuição?

Quanto a quão bom seria se tornar um funcionário oficial da "Pangu Biologia", eles não conseguiam imaginar, apenas podiam notar a diferença olhando para Jiang Baimian e Shang Jianyao.

— Isso é bom, isso é bom... — Tian Erhe suspirou aliviado, com um brilho de sorriso nos cantos dos olhos.

Ele pareceu encolher um pouco no leito:

— Mais alguma coisa?

— Basicamente é isso — Jiang Baimian não quis estimular mais os nervos dos moradores. — Se quiserem, podemos enviar alguém para ajudar a projetar um novo sistema de gestão, melhorar a eficiência do trabalho e evitar que alguém fique ocioso.

Ela deliberadamente direcionou o assunto para como gerir os outros habitantes.

Vendo que ninguém tinha objeções, Tian Erhe disse com certo esforço:

— Então que seja assim. Zhengfei, o que acha?

Li Zhengfei pensou por alguns segundos e respondeu:

— Não tenho objeções.

Ao ver isso, para evitar complicações, Jiang Baimian virou-se imediatamente para Long Yuehong e disse:

— Vá com Shang Jianyao buscar o rádio transmissor.

Ela não deu a ordem diretamente a Shang Jianyao, temendo que aquele paciente mental certificado respondesse de forma inapropriada, o que claramente não seria adequado na ocasião.

— Certo — respondeu Long Yuehong, sentindo-se ativo em um momento raro de utilidade.

Depois de sair do pequeno prédio com Shang Jianyao, ele olhou para os lados e baixou o tom de voz:

— A líder disse agora pouco que já havia relatado a localização à empresa, ela estava mentindo para eles?

Usando isso para assumir o controle da negociação!

— Por que, você acha que ela mentiria para você? — retrucou Shang Jianyao.

Long Yuehong sabia que havia acertado e, um pouco satisfeito, retrucou:

— Não seria impossível.

— Se ela quisesse mentir para você, você nem perceberia — disse Shang Jianyao, olhando para o companheiro.

— ...É verdade — Long Yuehong não pôde negar.

...

No quarto de Tian Erhe, Li Zhengfei acompanhou a saída de Shang Jianyao e Long Yuehong e perguntou cautelosamente:

— Devemos reunir todos agora e anunciar isso?

Tian Erhe olhou para ele e, tossindo, disse:

— Não precisa. Vocês concordaram, é o suficiente. Quando a equipe da "Pangu Biologia" chegar, não será tarde para anunciar.

— É verdade — concordou Jiang Baimian.

Ela também temia que algo desse errado.

Embora as condições oferecidas pela "Pangu Biologia" não causassem danos substanciais aos habitantes das camadas inferiores, e até trouxessem muitos benefícios, promessas semelhantes sempre geram desconfiança até que se concretizem.

Além disso, mudanças drásticas inevitavelmente levam à instabilidade emocional.

Nessas condições, as pessoas tornam-se sensíveis e propensas a comportamentos irracionais. Se surgirem pessoas ambiciosas ou extremistas para liderar, a situação pode facilmente sair do controle.

Quando a equipe da "Pangu Biologia" se instalar, sob a pressão de seu poderoso poder de fogo, ninguém ousará ter "opiniões" por um tempo. Eles poderão observar de forma estável o cumprimento das promessas, e, à medida que a vida melhora, aceitarão a situação de coração.

As palavras de Tian Erhe e Jiang Baimian deixaram muitos dos presentes totalmente tranquilos, acreditando que seu status não seria abalado e que não seriam colocados no mesmo nível das pessoas na praça.

Pouco tempo depois, Shang Jianyao e Long Yuehong trouxeram o rádio transmissor.

Jiang Baimian escreveu o conteúdo do telegrama e o mostrou a todos ali.

O texto focava principalmente na concordância de Shuiweizhen com os termos de cooperação amigável e na autorização para que a empresa enviasse sua equipe.

No final do telegrama, Jiang Baimian descreveu a condição de saúde de Tian Erhe, pedindo que a empresa enviasse um médico com os medicamentos ou equipamentos necessários.

Ninguém teve objeções.

Ao converter o texto em telegrama, Jiang Baimian adicionou secretamente duas frases: a localização da entrada de Shuiweizhen e o código secreto previamente combinado.

Após o envio, logo receberam uma resposta.

O conteúdo era simples, apenas duas palavras:

— Recebido.

Tian Erhe, que observou todo o processo, ordenou aos moradores:

— Todos podem voltar para descansar, Zhengfei ficará aqui comigo.

Quando todos saíram, Bai Chen disse a Tian Erhe:

— Prefeito, quer comer alguma coisa e dormir um pouco? O pessoal da empresa provavelmente só chegará amanhã à tarde ou ao anoitecer.

Tian Erhe balançou a cabeça e sorriu:

— Por enquanto não. A injeção que vocês me deram foi muito eficaz, não estou nem um pouco sonolento.

— Menina, nos conhecemos há tantos anos, que tal me chamar de avô?

Antes que Bai Chen pudesse responder, ele fingiu uma aparência lamentável e tossiu algumas vezes:

— Veja, não sobrou nenhum dos meus descendentes...

Bai Chen mordeu o lábio e chamou baixinho:

— Avô.

— Hahaha — Tian Erhe riu e então disse a Bai Chen e aos outros: — Contem para mim e para Zhengfei sobre a "Pangu Biologia".